Sobre a Colmeia A Colmeia é a plataforma definitiva para empresas que querem acelerar sua comunicação digital. Somos Business Solution Provider (BSP) Premier oficial da Meta e referência em projetos de alta complexidade entregues com agilidade — o que o mercado faz em meses, entregamos em dias. Com IA patenteada, automação multicanal e analytics avançado, ajudamos grandes empresas a escalar seu atendimento com eficiência real. Integramos bots inteligentes, campanhas em massa e atendimento humano em uma experiência fluida e de alta performance. Contamos com investimento de um dos principais fundos de venture capital do Brasil, o que reforça nossa sólida visão de longo prazo, crescimento acelerado e cultura de execução. Nosso ambiente é dinâmico, acolhedor e inclusivo. Aqui, diversidade, autonomia e colaboração impulsionam tudo o que fazemos. Um aviso importante sobre a nossa cultura: temos felinos na empresa Na ColmeIA, três gatinhos também fazem parte do nosso time. Eles foram adotados do Instituto Lucy, estão vacinados, com a saúde em dia, e recebem cuidado, carinho e respeito de todas as pessoas da empresa. Eles circulam livremente pelo escritório e convivem conosco no dia a dia. Por isso, é essencial que a pessoa que venha trabalhar com a gente respeite e zele pelo bem-estar deles. Esse cuidado é inegociável e faz parte da nossa cultura. Se você tem alergia, fobia ou qualquer desconforto com a presença de animais no ambiente de trabalho, pedimos que considere isso com atenção antes de seguir no processo seletivo. Benefícios: Aqui, valorizamos o bem-estar e o desenvolvimento das nossas pessoas. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios pensado para proporcionar qualidade de vida, reconhecimento e crescimento profissional: - Ambiente de trabalho acolhedor, colaborativo e com boas relações; - Modelo híbrido: 3 dias presenciais e 2 dias em home office (podendo variar de acordo com a agenda de visitas com clientes ou eventos); - Bradesco Odonto Prime; - Bradesco Saúde, acomodação em apartamento e cobertura nacional; - Flash Benefícios no valor fixo de R$ 1.000,00 mensais; - TotalPass, categoria TP4 totalmente gratuito; - Conexa Saúde; - Plataforma de cursos Alura, para seu desenvolvimento profissional contínuo; - Seguro de Vida; - 13o salário; - Férias; - PLR; - Bicicletário no condomínio, com estrutura segura para sua bike e banho disponível para começar o dia com conforto; - Vale Transporte, proporcional à quantidade de dias presenciais; - Vagas de estacionamento disponíveis para colaboradores que optarem por não utilizar o vale-transporte (vide disponibilidade); - Cartão de crédito para alocar todas as despesas relacionadas a interação com clientes (sem necessidade de antecipação de valores para reembolso futuro); - Comissão apurada e paga trimestralmente; - Percentual de comissão acima do índice praticado pelo mercado de SaaS; - Território e carteira de clientes delimitado; Sobre a vaga Estamos em busca de um(a) Senior Account Executive – perfil Hunter, com mindset analítico e foco em resultados. Essa pessoa será responsável por expandir nossa base de clientes e fortalecer relacionamentos estratégicos B2B. Responsabilidades - Gerenciar carteira de contas estratégicas - Realizar prospecção ativa de novos clientes (hunter) - Executar cross-sell e upsell na base instalada - Conduzir o ciclo completo de vendas: do primeiro contato à proposta comercial - Mapear as necessidades dos clientes e traduzir em soluções de alto valor - Manter o CRM (RD Station) atualizado com interações e status de vendas - Garantir comunicação eficaz entre áreas internas e parceiros externos - Participar de reuniões de alinhamento com times de produto, entrega e marketing - Conhecer profundamente os produtos Colmeia e posicioná-los de forma competitiva Perfil desejado - Extremamente hands on, com forte capacidade de execução - Excelente comunicação, negociação e escuta ativa - Sólida experiência em vendas consultivas B2B (preferencialmente SaaS) - Domínio do processo de prospecção ativa - Interesse e familiaridade com tecnologia e inteligência artificial - Organização e atenção a detalhes em ambiente acelerado - Capacidade de lidar com múltiplos projetos simultaneamente - Experiência com RD Station é um diferencial - Inglês conversacional *Não serão considerados candidatos sem experiência no segmento de tecnologia *Todos os candidatos pré-selecionados, receberão convite para fazerem os testes de conhecimento técnico e para aferição de sua experiência de mercado, disponibilizados através da plataforma Coderbyte. Nos conheça um pouco mais: - LinkedIn ColmeIA - - Instagram ColmeIA - - YouTube ColmeIA - - Sede e Integração CENU: - Time Tecnologia ColmeIA: - Cultura ColmeIA: - ColmeIA Party 2025: Se você busca um lugar aonde pessoas vêm em primeiro lugar, essa vaga pode ser sua. Candidate-se e venha crescer com a gente!