Estamos em busca de um(a) Gerente Regional de Vendas para liderar a operação comercial na região de São Paulo Capital, com foco nos canais direto, atacado doceiro e cash & carry. Essa posição é estratégica e tem como principal desafio impulsionar resultados sustentáveis de vendas, fortalecer parcerias comerciais e garantir excelência na execução no ponto de venda, conectando estratégia e operação no dia a dia. Responsabilidades e atribuições - Desenvolver e implementar a estratégia comercial da região, garantindo crescimento de vendas, participação e rentabilidade; - Liderar, engajar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo alta performance e protagonismo; - Conduzir negociações com clientes estratégicos dos canais direto, atacado doceiro e cash & carry; - Monitorar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, margem, mix, cobertura), atuando de forma proativa na gestão dos resultados; - Garantir a excelência na execução no ponto de venda (presença, exposição, preço e promoção); - Identificar oportunidades de expansão de mercado e crescimento de portfólio; - Atuar em parceria com áreas internas (Trade, Marketing, Logística e Finanças), assegurando alinhamento e fluidez operacional; - Gerir orçamento e investimentos comerciais, garantindo eficiência e retorno financeiro. Requisitos e qualificações - Experiência sólida em liderança comercial, preferencialmente no segmento de alimentos; - Vivência com canais de atacado, distribuição, cash & carry e direto; - Forte capacidade de negociação e gestão de clientes estratégicos; - Perfil analítico, orientado a resultados e tomada de decisão baseada em dados; - Liderança inspiradora, com foco em desenvolvimento de equipe; - Alta capacidade de execução. Informações adicionais - Experiência com categorias de alto giro (alimentos, doces, snacks, etc.); - Conhecimento do mercado da região de São Paulo Capital; - Vivência em empresas com alto nível de estrutura comercial e indicadores.