Você quer participar da transformação do saneamento no Brasil? Buscamos pessoas que, assim como nós, têm vontade de ir além do básico para aplicar seus conhecimentos em um setor que está mudando a vida de milhões de brasileiros e brasileiras. Na BRK, respeito, diversidade e inclusão são valores inegociáveis! Atuamos para promover um ambiente positivo, inovador, ético, inclusivo, seguro e de respeito às pessoas. Se você sempre quis trabalhar com propósito, temos uma oportunidade que pode te interessar: Principais responsabilidades (HUNTER): - Definir a estratégia de prospecção por segmento (industrial, condomínios, poder público, serviços) e por região - Estruturar e manter metodologia de qualificação de oportunidades com base em dados de GIS, CPRM, CETESB e Censo - Priorizar oportunidades por potencial de retorno financeiro, viabilidade técnica e prazo de conversão - Desenvolver propostas comerciais para serviços acessórios: água de reúso, lodo para agricultura, ETE compacta, extensão de rede e telemetria para condomínios - Estruturar e acompanhar o funil de prospecção, garantindo cadência e previsibilidade de conversão - Coordenar análises de viabilidade técnica e financeira em conjunto com engenharia e operações - Acompanhar a entrada do cliente captado e garantir transição estruturada para a equipe de Carteira - Monitorar taxa de conversão, tempo de ciclo e ROI das iniciativas de prospecção - Articular com áreas internas (Engenharia, Operações, Jurídico, Regulação) para viabilização de novos negócios - Apoiar as SPEs na identificação e abordagem de clientes potenciais no território - Representar a área em reuniões estratégicas com clientes prospectados de alto valor - Acompanhar a performance dos analistas de prospecção, garantindo qualidade de pipeline e reporte - Conduzir treinamentos e capacitações para equipes das SPEs em técnicas de prospecção e abordagem comercial - Garantir confiabilidade dos dados de oportunidades e manter base de prospecção atualizada Requisitos - Graduação em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas - Pós-graduação em Vendas, Gestão Comercial ou Gestão de Negócios é diferencial - Experiência comprovada em prospecção, desenvolvimento de negócios ou vendas consultivas B2B - Experiência em segmentos de infraestrutura, utilities, energia, saneamento ou concessões é diferencial - Histórico comprovado de geração de pipeline e conversão de grandes contas - Experiência com análise de dados georreferenciados (GIS) é diferencial - Experiência em estruturação de máquina de vendas (prospecção, funil, conversão, onboarding, churn) - Domínio de metodologias de prospecção e qualificação de oportunidades - Capacidade de estruturar análises de viabilidade técnica e financeira - Habilidade com ferramentas de CRM, funil de vendas e gestão de pipeline - Conhecimento em análise de dados e bases públicas (CPRM, CETESB, IBGE/Censo) é diferencial Disponibilidade para atuar em São Paulo SP O que oferecemos: Assistência Médica e Odontológica, Vale Refeição ou Alimentação, Seguro de Vida, Previdência Privada, Vale Transporte, Programa de Apoio à Saúde, Gympass, DayOff, Licença Maternidade ou Paternidade estendida, PLR; modelo híbrido de trabalho (4x1); + Algumas vantagens que você pode conhecer durante o processo. A BRK é uma das maiores empresas privadas de saneamento do país e está presente em 13 estados e mais de 100 municípios, beneficiando a vida de mais de 16 milhões de pessoas. Investimos e operamos sistemas de água e esgoto, fornecendo um serviço que faz toda a diferença para a saúde e o bem-estar da população. A BRK e seus acionistas estão comprometidos com um modelo de gestão ESG (da sigla em inglês para Meio Ambiente, Social e Governança), incorporando esta estratégia à tomada de decisões da companhia e à prestação de serviços. Este é o nosso jeito de contribuir para o desenvolvimento das comunidades onde atuamos e de transformar a vida de milhões de pessoas levando o saneamento para muito além do básico! VEM SER BRK!