Liderar a construção e fechamento de oportunidades estratégicas em contas enterprise, em especial do mercado de BFSI (Banking, Financial Services e Insurance), conectando desafios de negócio com soluções de AI, Data e Integração, impulsionando a adoção de tecnologias e arquiteturas inovadoras. Responsabilidade: Atuar como trusted advisor para executivos C-level (CIO, CTO, CDO) Conduzir processo comercial de forma consultiva, em empresas com múltiplos stakeholders e decisores (ciclos longos). Construir e gerir pipeline qualificado e estratégico em contas alvo (não depender só de inbound / marketing) Coordenar com time de pré-vendas ações de Provas de conceito (PoCs) Traduzir necessidades/problemas de negócio em soluções de: AI (GenAI / Agentic AI) Data Platforms Integração / APIs / iPaaS Orquestrar times internos (pré-vendas, arquitetura, delivery) para fechamento de novas vendas. Desenvolver narrativas de valor orientadas a ROI, eficiência e transformação operacional com a utilização de AI e produtos/arquiteturas. Necessário: Empreendedorismo - de preferência que já atuou em alguma startup de tecnologia. Experiência sólida em vendas enterprise consultivas Histórico de fechamento de deals grandes e complexos (acima de R$1,5M de TCV) Capacidade de: construir business cases. navegar em ambientes organizacionais complexos, lidando com múltiplos decisores. estruturar deals grandes (R$ milhões) Comunicação executiva (storytelling, influência, negociação) Familiaridade com tecnologias como: IA, Data Platforms, APIs e Integração Diferenciais Experiência anterior e conhecimento técnico com plataformas e arquitetura moderna: APIs / Eventos / Dados / SaaS / iPaaS / AI / Agentes Já lidou com CIO / Head de dados / Digital Conhecimento do mercado financeiro e/ou de seguradoras (BFSI) (relacionamento) Relacionamento com executivos das áreas de negócio e tecnologia Tem mentalidade de: account expansion (land -> expand -> scale) Vivência em projetos de transformação digital e de inteligência artificial Operar ferramenta Salesforce