Analista de SDR Pleno (Sales Development Representative) Empresa: VR Holding Local de trabalho: Belo Horizonte/MG – Bairro Santa Efigênia (presencial) Modelo de trabalho: 100% presencial Horário: Segunda a quinta: 8h às 18h (com 1h de almoço) Sexta-feira: 8h às 17h (com 1h de almoço) Início: Imediato Regime: Efetivo CLT SALÁRIO E BENEFÍCIOS Salário: R$ 3.000,00 mensais (sugestão baseada no mercado) + bonificação em cima do desempenho dos SDRS júniores. Vale-Alimentação: R25,00 por dia útil (total aproximado de R 550/mês) Vale-Transporte (conforme legislação) Plano Premium Academia Allp Fit (acesso livre a academias ALLP FIT) Demais benefícios obrigatórios de lei (FGTS, férias, 13º salário, etc.) PRINCIPAIS ATIVIDADES (SDR PLENO + FUNÇÃO ADMINISTRATIVA) Atividades comerciais (SDR) Prospectar ativamente novos clientes B2B por meio de ligações, e-mails, LinkedIn e outras ferramentas. Qualificar leads inbound e outbound aplicando metodologias de vendas (BANT, SPIN, etc.). Agendar reuniões qualificadas para o Diretor de Expansão realizar o encantamento e fechamento. Manter CRM atualizado com informações precisas sobre interações, funil e oportunidades. Atingir metas mensais de leads qualificados, reuniões agendadas e conversão inicial. Supervisão e liderança de SDRs Júniores Acompanhar diariamente a produtividade dos SDRs júniores. Orientar na estruturação de abordagens, roteiros e técnicas de prospecção. Realizar treinamentos semanais (ferramentas, argumentação, objeções). Avaliar desempenho e fornecer feedbacks constantes para desenvolvimento. Atividades administrativas e financeiras Gestão de contratos: solicitar minutas, acompanhar assinaturas, controlar vigências e renovações, alimentar todos os programas internos de ADM. Contas a receber: monitorar recebimentos, conciliar pagamentos e reportar status à gestão. Cobrança de inadimplentes: acionar clientes em atraso (telefone/e-mail), negociar parcelamentos e registrar ocorrências. Controle de recebidos: validar comprovantes e dar baixa no sistema financeiro. Interface com departamentos (jurídico, financeiro, marketing, comercial) para alinhamento de fluxos e solução de pendências. REQUISITOS OBRIGATÓRIOS Experiência comprovada de no mínimo 2 anos como SDR, pré-vendas ou similar em modelo B2B. Ensino superior completo ou em curso (Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas). Domínio de ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, RD Station, Pipedrive, Salesforce). Habilidade com pacote Office (especialmente Word e Excel para controles). Experiência em prospecção ativa e qualificação de leads. Capacidade comprovada de liderança, treinamento ou mentoria de equipes (formal ou informal). Organização para controle financeiro básico (contratos, recebíveis, cobrança). Disponibilidade para trabalho 100% presencial em Belo Horizonte – Santa Efigênia. Início imediato. PERFIL COMPORTAMENTAL Proativo e resolutivo (capacidade de resolver problemas administrativos). Boa comunicação verbal e escrita para interface com clientes e times internos. Liderança equilibrada (sabe cobrar e treinar sem paternalismo). Organização financeira e atenção a detalhes. Resiliência para lidar com rejeição em prospecção e pressão por metas. Inteligência emocional é fundamental. CARTA DE INDICAÇÃO (OBRIGATÓRIA) O candidato deverá apresentar, no ato da candidatura ou entrevista, uma carta de indicação (formato livre, assinada) contendo: Identificação do indicante (nome, cargo, empresa e telefone/email para contato). Tempo de convívio profissional e contexto da relação (gestor, cliente, parceiro, colega). Descrição clara das competências do candidato relacionadas a: – SDR/qualificação de leads – Supervisão ou treinamento de equipes – Controle de contratos e contas a receber – Cobrança de inadimplentes A indicação deve ser de gestor direto, coordenador, sócio ou cliente relevante (não de familiares). A VR Holding se reserva o direito de contatar o indicante para validação. - Local de trabalho: Belo Horizonte, MG - Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT - Jornada: Período Integral - Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna - Nível hierárquico: Especialista