Sobre o DesafioBuscamos um líder comercial com visão estratégica para gerenciar e expandir nossa unidade de Geolocalização e Cloud . Sua missão será atuar como o principal parceiro de negócios dos nossos clientes, garantindo não apenas a retenção e satisfação, mas a evolução tecnológica das contas através de soluções complexas que unem o poder do Google Maps Platform com a escalabilidade da Cloud (AWS/GCP) .Suas Principais MissõesGestão Estratégica de Carteira: Liderar o relacionamento consultivo de longo prazo com contas Enterprise, garantindo a fidelização e o crescimento orgânico através de planos de conta (Account Planning) sólidos.Expansão de Receita (Farming & Hunting): Identificar oportunidades de Upsell e Cross-sell, posicionando produtos e serviços que agreguem valor real à operação do cliente.Posicionamento de Soluções de Location: Atuar como especialista em Google Maps Platform , gerenciando desde renovações de licenciamento até a implementação de novas camadas de inteligência geográfica.Modernização em Nuvem: Facilitar a jornada de migração e modernização dos clientes para ambientes Cloud (foco em AWS e Google Cloud), conectando as necessidades de negócio às capacidades técnicas de infraestrutura.Sinergia Interna: Atuar como ponte entre os times de Pré-vendas e Delivery , assegurando que as propostas comerciais sejam resilientes, escaláveis e tecnicamente viáveis.Forecast e KPI's: Garantir a previsibilidade de receita, acompanhando de perto funil de vendas, métricas de churn e metas financeiras agressivas.O que buscamos (Requisitos)Experiência Senior: Histórico comprovado na gestão de grandes contas no setor de tecnologia (SaaS, Cloud ou Consultoria de TI).Domínio em Geolocalização: Conhecimento profundo em soluções baseadas em mapas e dados geográficos (Google Maps Platform será o seu diferencial).Visão de Nuvem: Entendimento sólido dos modelos de negócio em Cloud Computing (IaaS, PaaS, SaaS).Habilidade Consultiva: Capacidade de traduzir desafios técnicos de negócios em propostas de valor financeiramente atrativas e tecnologicamente inovadoras.Networking: Perfil com bom trânsito em tomadores de decisão (C-Level).DiferenciaisCertificações comerciais em Google Cloud ou AWS.Experiência prévia em parceiros estratégicos do ecossistema Google.Inglês ou Espanhol para interface com projetos Latam.