O profissional será responsável pelo apoio e execução da estratégia "Go to Market" do TOTVS Identity junto aos times comerciais e de canais, bem como a evolução da Receita Recorrente, garantindo o crescimento da "marketshare" e "take rate" de todo o segmento e plataforma de atuação. O QUE VOCÊ VAI FAZER: Identificar e qualificar leads para que o time de arquitetura seja envolvido apenas em oportunidades com real potencial de compra; Demonstrar ofertas de produtos que atendam aos clientes, em cenários de alta complexidade, apoiando o processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, demonstrações, reuniões com prospects/clientes e webinars; Contribuir ativamente para a evolução do portfólio, trazendo feedbacks de mercado, concorrência e necessidades dos clientes para a área de produtos; Realizar e manter atualizado a criação de conteúdo, webinar, podcasts, tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, disseminando conhecimento para a área comercial e de parceiros de forma a encantar os clientes e prospects; Contribuir com as oportunidades/eventos promovidos junto ao time comercial e marketing, para melhorar a conversão do funil de vendas. Gerar novas oportunidades, acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do TOTVS Identity, por meio de treinamentos, participação em eventos e reuniões, e apoiando o time comercial nas negociações; Apoiar na construção da estratégia comercial das DRGs, por meio de capacitação, eventos, negociação, diagnóstico do potencial de crescimento de mercado, etc; Apoio na disseminação do conhecimento do TOTVS Identity para os participantes do time de menor senioridade. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Formação: Graduação completa. Experiência em plataformas SaaS, Digital Commerce, Identity, APIs, ERPs, CRMs etc Domínio das regras de negócio do segmento/plataforma Conhecimento do mercado de Identity, concorrência Técnicas de apresentações e de negociação; - Avançado Conhecimento em Microsoft Office e/ou Google Workspace Conhecimento sobre metodologias comerciais; Visão sistêmicae processual empresarial.