Profissional responsável por desenhar, implementar e operacionalizar metas comerciais e apuração das RVVs (remuneração variável) da equipe comercial, garantindo alinhamento com a estratégia da empresa e controle financeiro.Atua como elo entre Comercial, Financeiro, RH e TI para assegurar integridade dos dados, governança dos processos e remuneração variável precisa.Fornece análises, forecasts e recomendações para otimizar desempenho comercial e eficiência do custo de remuneração variável.Atribuições principais:Criação e desdobramento de metas- Traduzir metas corporativas em metas por canal, região, produto, time e consultor.- Definir pesos, prioridades e regras de cálculo para metas individuais.- Manter matriz de metas atualizada e versionada.Apuração e cálculo de remuneração variável- Consolidar dados de CRM, ERP e financeiro, aplicando cut-off e regras de elegibilidade.- Reconciliar diferenças entre fontes, executar validações e gerar cálculos de payout por consultor.- Gerar arquivos e rotinas para envio ao RH/ integração com sistemas de comissionamento.Forecast e monitoramento de performance- Produzir forecasts (rolling forecast) e simulações de cenários para impacto financeiro.- Monitorar pipeline elegível, cobertura, win rate e demais KPIs relevantes.- Fornecer projeções de payout e alertas de riscos ao atingimento de metas.Governança, controles e auditoria- Documentar políticas, regras e processos em repositório central.- Implementar checkpoints e reconciliações periódicas; manter trilha de auditoria.- Gerir disputas de pagamentos, garantir SLAs de resposta e registrar resoluções.Comunicação e treinamento- Comunicar regras, mudanças e exemplos práticos ao time comercial; elaborar FAQ e materiais de apoio.- Treinar gestores e consultores sobre elegibilidade, cálculo e contestação.Relatórios e dashboards- Desenvolver e manter dashboards operacionais e executivos em BI (Power BI, Tableau etc.).- Entregar relatórios periódicos com análises de GAP, tendências, motivos de perda e propostas de ação.Suporte a decisões estratégicas- Analisar impacto de alterações de política, campanhas comerciais e iniciativas de pricing sobre custo de RVV.- Sugerir ajustes nas metas e nos critérios de incentivo para maximizar performance sustentável.Processos transversais e projetos- Trabalhar com TI para automação de cálculos, integrações e melhoria de processos.- Participar de projetos de melhoria contínua relacionados a governança de dados e automação de pagamentos.Atribuições secundárias / atividades complementares- Realizar simulações históricas (retro-simulações) para validar desenho de planos.- Apoiar revisões periódicas do plano (mensal/trimestral) e de lições aprendidas após fechamento de ciclo.- Auxiliar na elaboração do budget de remuneração variável e reportar desvios ao Financeiro.- Contribuir para a elaboração de políticas de compliance relacionadas a remuneração.Requisitos e Qualificações:• Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas;• Experiência em planejamento comercial, inteligência de mercado ou trade marketing;• Habilidade para gestão de múltiplas demandas e interface com áreas de vendas e marketing;• Habilidade avançada em Excel e ferramentas de BI (Power BI ou similares);• Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para produzir apresentações claras e objetivas;• Proativo, organizado e com foco em execução e impacto em resultados;• Analítico e orientado por dados, mas com visão prática para transformar análises em ações comerciais.