A Dimensa está no topo do jogo quando o assunto é tecnologia e infraestrutura para operações financeiras, crédito e risco, e seguros. Nossos sistemas são super escaláveis e adaptáveis, perfeitos para negócios de todos os tamanhos. Nossa equipe de experts vive e respira o setor financeiro, atualizando nossas soluções constantemente para tornar suas operações mais digitais, melhorar a performance, inovar no atendimento aos clientes e garantir que todas as exigências regulatórias sejam 100% cumpridas. Todas as nossas oportunidades são inclusivas e abertas para pessoas com deficiência. SUA MISSÃO: Buscamos um Executivo de Vendas com perfil hunter, orientado à geração de demanda e construção ativa de pipeline, para atuar na expansão das soluções de onboarding digital, prevenção a fraudes e PLD. Essa posição exige alguém com alta autonomia, capacidade de execução e postura consultiva, capaz de navegar em contas complexas e conduzir ciclos de venda B2B. Atuação ativa na prospecção e desenvolvimento de novos negócios, com foco em instituições financeiras, fintechs, empresas de pagamentos e segmentos regulados. Esperamos um profissional responsável por construir sua própria carteira através de abordagem estruturada, multicanal e consistente. A atuação envolve entendimento profundo das dores do cliente, condução de discovery qualificado e posicionamento de soluções tecnológicas voltadas à prevenção de fraudes, onboarding digital e compliance. Além disso, será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento, incluindo construção de propostas, negociação e relacionamento com múltiplos stakeholders (tecnologia, risco, compliance e produto). O DESAFIO: - Gerar e desenvolver pipeline próprio através de prospecção ativa - Conduzir reuniões de discovery com foco em dor e valor de negócio - Mapear decisores e influenciadores dentro das contas - Construir e executar cadências de abordagem (LinkedIn, e-mail, telefone) - Apresentar soluções de forma consultiva e orientada a valor - Conduzir negociações comerciais e fechamento de contratos - Gerenciar pipeline e atividades no CRM com disciplina - Acompanhar métricas de performance e evolução dos negócios - Trazer insights de mercado e concorrência VOCÊ VAI BRILHAR AINDA MAIS SE TIVER: - Experiência com vendas SaaS B2B - Vivência em fintechs, bancos ou empresas reguladas - Conhecimento em antifraude, onboarding digital ou PLD - Experiência com ciclos de venda complexos (enterprise / mid-market) O QUE OFERECEMOS PARA VOCÊ: ️ Vale Refeição/Vale Alimentação (flexível) Assistência Médica Assistência Odontológica Einstein Conecta: Orientação médica online com os especialistas do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito. ️Seguro de Vida: Segurança para você e quem você ama. Auxílio Creche: Para ajudar nas despesas dos pequenos Licença Maternidade e Paternidade Estendida: Mais tempo para aproveitar os momentos especiais. Previdência Privada: Planeje o futuro com segurança. Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Sucesso compartilhado com todos. Fretado das estações Barra Funda e Santana Gympass: Acesso a academias e atividades físicas para manter a saúde em dia. Reset Day: 1 dia OFF por ano para aproveitar da melhor forma. Por que escolher a Dimensa? Na Dimensa, você fará parte de um time que está revolucionando o mercado de operações financeiras, crédito e risco, e seguros, com inovação e tecnologia de ponta. Queremos conhecer você e ver como você pode contribuir para nossa missão! Junte-se a nós e faça a diferença. #VEMFAZERPARTEDAONDAVERDE