O(a) Executivo(a) de Contas será responsável pela gestão, desenvolvimento e expansão de contas em mercados e segmentos previamente definidos, atuando com foco em vendas consultivas e relacionamento de longo prazo com clientes estratégicos. O profissional terá papel ativo na prospecção de novos clientes (outbound), expansão da base instalada e execução de estratégias comerciais alinhadas às áreas de Produtos e Aplicações. Principais Responsabilidades * Gerenciar e desenvolver carteira de clientes em mercados e segmentos pré-estabelecidos; * Analisar a cobertura de mercado e identificar oportunidades de crescimento e expansão; * Planejar e executar estratégias de vendas em conjunto com as equipes de Produtos, Aplicações e Gerência Comercial; * Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) e atendimento de leads qualificados; * Conduzir negociações comerciais (preços, prazos, condições de pagamento e entrega) em alinhamento com a gerência comercial; * Elaborar propostas técnico-comerciais e realizar apresentações técnicas utilizando diferentes formatos (PowerPoint, vídeos e materiais institucionais); * Acompanhar o funil de vendas, realizar follow-up de oportunidades e garantir a conversão dos negócios; * Manter relacionamento contínuo com clientes, assegurando satisfação, fidelização e acompanhamento pós-venda; * Realizar visitas comerciais regulares e registrar todas as atividades, oportunidades e interações no CRM; * Participar de feiras, congressos e eventos do setor, representando a empresa; * Participar de treinamentos técnicos e comerciais, incluindo viagens internacionais quando necessário. Requisitos Mínimos • Formação superior em Química, Engenharia Química ou áreas correlatas; • Experiência comprovada em vendas técnicas ou gestão de contas; • Inglês intermediário a avançado; • CNH categoria B válida; • Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. Competências Desejadas • Forte habilidade de negociação e comunicação; • Perfil consultivo e orientado a resultados; • Capacidade de planejamento, organização e análise de mercado; • Autonomia, proatividade e bom relacionamento interpessoal; • Facilidade no uso de CRM e ferramentas de apresentação.