Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuar presencialmente em nosso escritório no bairro Lourdes, com foco em vendas consultivas B2B voltadas para empresas de médio e grande porte. Esse profissional será responsável por conduzir negociações estratégicas, desenvolver relacionamentos comerciais sólidos e atuar de forma consultiva junto a diferentes tomadores de decisão, como RH, SESMT, financeiro e diretoria. Se você possui perfil comercial, visão estratégica, boa capacidade de negociação e interesse em atuar com soluções de alto valor em Saúde, Segurança e Ergonomia do Trabalho, essa oportunidade pode ser para você. Principais responsabilidades • Prospectar e qualificar novos clientes B2B, com foco em empresas de médio e grande porte; • Conduzir reuniões presenciais e on-line para compreender o cenário de SST dos clientes, identificando necessidades relacionadas a PCMSO, PGR, laudos, eSocial, ergonomia, treinamentos e demais soluções; • Atuar com vendas consultivas e condução da jornada comercial; • Participar de negociações estratégicas com grandes contas, incluindo concorrências/RFPs, apresentações técnicas e comerciais e reuniões com múltiplos decisores; • Elaborar propostas comerciais, contratos e negociações envolvendo valores, prazos e condições comerciais; • Realizar follow-up estruturado e manter relacionamento contínuo com contatos estratégicos das empresas atendidas; • Registrar e atualizar informações no CRM (Ploomes), garantindo organização do pipeline, acompanhamento de tarefas e controle das oportunidades; • Apoiar, quando necessário, na alimentação de informações no sistema SOC. Requisitos da vaga • Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de serviços; • Vivência em prospecção ativa e receptiva; • Experiência com gestão de funil de vendas e acompanhamento de ciclos comerciais; • Habilidade para negociação com médias e grandes empresas, atuando com diferentes níveis hierárquicos; • Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir apresentações e construir argumentações consultivas; • Organização e gestão de processos, com disciplina na utilização de CRM, acompanhamento de atividades e cumprimento de prazos; • Domínio de ferramentas digitais, incluindo Pacote Office/Google e plataformas de videoconferência; • Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Diferenciais • Vivência com vendas de serviços relacionados à Saúde e Segurança do Trabalho, saúde ocupacional, ergonomia ou benefícios corporativos; • Conhecimento prévio sobre PCMSO, PGR, laudos, eSocial e ergonomia do trabalho; • Experiência com sistemas de gestão ocupacional, especialmente SOC. Oferecemos • Salário a combinar; • Vale-alimentação/refeição flexível; • Vale-transporte; • Desconto em farmácias; • Clube de descontos; • Programa de acompanhamento psicológico; • Plano de saúde; • Seguro de vida; • Convênio com o SESC; • TotalPass. Enviar currículos para o e-mail [email protected] ou no contato 31 8490-2472 - Local de trabalho: Belo Horizonte, MG - Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT - Jornada: Período Integral - Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna - Nível hierárquico: Consultor VALORIZADO Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos HABILIDADES - Vivência com vendas de serviços de SST, saúde ocupacional, ergonomia ou benefícios corporativos - Conhecimento prévio de conceitos como PCMSO, PGR, laudos, eSocial e ergonomia do trabalho (ou forte interesse em aprender). - Experiência com sistemas de gestão ocupacional, especialmente SOC. - Experiência com gestão de grandes contas corporativas e contratos recorrentes.