Local: Recife/PE Modelo: Presencial Tipo de contratação: PJ Remuneração: Compatível com o mercado + Comissão por metas Setor: Comercial Descrição da vaga: A Ative BPO & Gestão Financeira está em busca de um(a) Consultor(a) Comercial B2B para atuar na prospecção, relacionamento e fechamento de contratos com empresas interessadas em terceirizar suas rotinas financeiras, organizar seus processos de gestão e melhorar seus resultados. Buscamos uma pessoa com perfil comercial consultivo, boa comunicação, capacidade de diagnóstico e habilidade para apresentar soluções de forma estratégica. O(a) profissional será responsável por identificar oportunidades, entender as dores dos empresários e apresentar os serviços da Ative como solução para gestão financeira, controle, organização e crescimento sustentável dos negócios. Responsabilidade: Prospectar empresas com potencial para contratação dos serviços da Ative BPO; Realizar contato ativo com leads por telefone, WhatsApp, e-mail, redes sociais e reuniões presenciais ou online; Identificar dores relacionadas à gestão financeira, falta de controle, inadimplência, desorganização de contas, fluxo de caixa, contas a pagar, contas a receber e ausência de indicadores; Apresentar os serviços de BPO financeiro, consultoria empresarial, organização financeira e gestão terceirizada ; Conduzir reuniões comerciais com empresários, gestores e decisores; Realizar diagnóstico inicial da realidade financeira e operacional do potencial cliente; Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas; Negociar condições comerciais e conduzir o processo até o fechamento; Alimentar e acompanhar o funil de vendas no CRM; Fazer follow-up com leads e oportunidades em aberto; Trabalhar em conjunto com a equipe técnica para alinhar escopo, entrega e expectativas do cliente; Acompanhar indicadores comerciais, metas de prospecção, reuniões, propostas e conversão; Representar a Ative com postura profissional, consultiva e estratégica. Requisitos obrigatórios: Experiência com vendas B2B; Experiência com vendas consultivas, prospecção ativa ou fechamento de contratos; Boa comunicação verbal e escrita; Habilidade de negociação; Capacidade de entender problemas empresariais e apresentar soluções; Organização para trabalhar com CRM, follow-ups e metas; Perfil proativo, persuasivo e orientado a resultados; Disponibilidade para reuniões com empresários e decisores; Conhecimento básico sobre rotinas financeiras empresariais. Diferenciais: Experiência com venda de serviços recorrentes; Experiência com BPO financeiro, contabilidade, consultoria, tecnologia, ERP, RH, marketing ou serviços empresariais; Vivência com prospecção outbound; Conhecimento sobre fluxo de caixa, contas a pagar, contas a receber, conciliação bancária e indicadores financeiros; Experiência vendendo para pequenas e médias empresas; Conhecimento em técnicas de venda consultiva, SPIN Selling, Inside Sales ou funil comercial; Carteira de contatos empresariais ativa.