Sobre a vaga Como Executivo de Contas - Cyber Compliance na hunterstack.Io, você desempenhará um papel essencial na nossa estratégia de crescimento, negociando diretamente com decisores C-level de empresas de tecnologia e scale-ups. Você será responsável por conduzir reuniões de vendas, desenvolver relacionamentos estratégicos e fechar contratos de alto valor para nossas soluções SaaS voltadas à segurança cibernética e compliance. Responsabilidades - Conduzir ciclos de vendas longos e complexos de contratos de alto ticket, envolvendo múltiplos stakeholders (CTO, CIO, C-Level) e navegando por desafios técnicos e burocráticos - Construir relacionamentos de confiança com os decisores (CTOs, CSOs e diretores de TI) e stakeholders do cliente - Conduzir demonstrações e apresentações da hunterstack.Io para clientes em potencial - Tornar-se um especialista em nossos produtos e no mercado de cibersegurança/compliance - Identificar oportunidades de up-sell e cross-sell, aumentando a penetração de mercado - Manter o CRM atualizado com o status de cada negociação e reportar o progresso à liderança - Acompanhar tendências de mercado e concorrência para ajustar argumentos de vendas e se manter competitivo(a) Qualificações - Experiência mínima de 3 anos em negociação e vendas B2B para empresas de tecnologia ou SaaS - Experiência comprovada em negociação e fechamento de múltiplos contratos - Histórico comprovado de bater e superar metas em vendas SaaS B2B de alto valor - Domínio em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling e/ou Challenger Sales - Experiência prática com LinkedIn Sales Navigator, prospectação outbound e apresentações de alto impacto - Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentar soluções técnicas de forma clara e persuasiva - Habilidade para trabalhar de forma autônoma e também colaborativa, com o time de marketing Diferenciais - Histórico de superação de metas de vendas e atingimento de MRR (Monthly Recurring Revenue) - Experiência em vendas consultivas de soluções SaaS para empresas reguladas como fintechs, healthtechs e insurtechs - Conhecimento sobre segurança cibernética, compliance e mercado SaaS será considerado um diferencial -