Sobre a ALTAVE Vaga presencial – 4x por semana em São José dos Campos Proteger vidas e recursos com tecnologia é o propósito que nos guia. Fundada em São José dos Campos por engenheiros do ITA, a ALTAVE atua há mais de 15 anos no desenvolvimento de soluções avançadas de videomonitoramento com inteligência artificial para redução de riscos, prevenção de acidentes e aumento da eficiência operacional. Atendemos empresas líderes em setores críticos como Oil and Gas, mineração, energia, indústria e infraestrutura estratégica, com atuação consolidada no Brasil e projetos internacionais em mercados como Estados Unidos, Oriente Médio e América Latina. Nosso crescimento exige um time comercial preparado para dialogar com grandes contas, ciclos de venda complexos e executivos de alto nível. Sobre os valores Trabalhamos em um ambiente colaborativo, direto e orientado a resultado, onde autonomia vem acompanhada de responsabilidade. - O desafio nos inspira - Integridade e honestidade nas relações - Confiança mútua como base do trabalho - Autonomia com responsabilidade e excelência - Somos espirituosos e pragmáticos Sua missão Na ALTAVE, o(a) Sales Development Representative (SDR) atua como peça-chave na geração de oportunidades comerciais qualificadas, com foco em grandes contas e mercados estratégicos. Sua missão é identificar, abordar, qualificar e preparar leads para o time de Vendas, garantindo que Executivos de Vendas recebam oportunidades bem contextualizadas, com dor clara, aderência ao ICP e potencial real de negócio. É uma posição altamente orientada a performance, métricas e disciplina comercial. Responsabilidades Prospecção ativa (Outbound) - Identificar e pesquisar leads alinhados ao ICP (Perfil de Cliente Ideal) - Realizar contatos iniciais via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp Qualificação de leads inbound - Analisar e responder leads oriundos de campanhas de marketing, formulários e contatos diretos - Aplicar framework de qualificação MEDDICC (versão adaptada) Agendamento e passagem de bastão - Agendar reuniões qualificadas para AEs ou AMs responsáveis - Garantir que o lead esteja bem informado, preparado e contextualizado para a reunião Follow-up estratégico e nutrição - Manter relacionamento com leads frios ou em stand-by - Compartilhar conteúdos relevantes, convites para eventos e atualizações estratégicas Colaboração com Marketing & Vendas - Fornecer feedback contínuo ao Marketing sobre a qualidade dos leads inbound - Alinhar com AEs e AMs o perfil ideal de lead e oportunidades prioritárias Acompanhamento de indicadores (KPIs) - Monitorar volume de ligações, e-mails enviados, taxa de conversão e reuniões marcadas - Acompanhar diariamente o avanço em relação à meta mensal de SQL (Sales Qualified Leads) Uso de CRM e melhoria de processos - Registrar todas as interações no CRM (Zoho), garantindo rastreabilidade e organização do funil - Contribuir para a melhoria contínua dos processos de prospecção e qualificação Requisitos - Experiência comprovada como Sales Development Representative (SDR) - Excelente comunicação verbal e escrita - Familiaridade com ferramentas de CRM, especialmente Zoho - Domínio de ferramentas de prospecção (LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp) - Conhecimento de informática e pacote Office (Word, Excel) - Perfil organizado, proativo e com alta capacidade de autogestão - Perfil analítico, orientado a métricas e resultado - Inglês Intermediário Diferenciais que valorizamos - Experiência com vendas B2B complexas ou grandes contas - Vivência em mercados industriais, tecnológicos ou de soluções enterprise - Experiência com ciclos de venda longos e múltiplos stakeholders Aqui você encontra Trabalhar na ALTAVE é uma oportunidade de atuar em um ambiente tecnológico, industrial e desafiador, com alto nível de responsabilidade e impacto direto na segurança de pessoas e operações. Você terá autonomia para executar, espaço para evoluir tecnicamente e contato direto com clientes e projetos relevantes, integrando uma empresa inovadora e em rápido crescimento. E tem mais um motivo para vir com a gente: somos GPTW e estamos no Ranking 2025 das Melhores Empresas para Trabalhar na Indústria. Adicionais Plano de Saúde e Odontológico, TotalPass, Clude, Flash, day off no aniversário e outros benefícios. Se você entende que SDR não é telemarketing, gosta de vendas complexas e sabe trabalhar com método, dados e disciplina comercial, essa vaga é para você