SDR (Sales Development Representative)Híbrido presencial terça, quarta e quinta ficamos em BH ficamos no Shopping BoulevardQuem é a Sigga?Com escritórios nas Américas Latina e do Norte, Europa e Ásia, estamos presentes nas rotinas industriais das maiores empresas do planeta!Inovação está em nosso sangue, Indústria 4.0 é a palavra de todos os dias! Tudo isso para melhorar a eficiência e aumentar a produtividade das empresas, simplificando o processo de gestão de ativos do SAP.Entregamos confiabilidade dos dados e redução de custos para os nossos parceiros, para que eles estejam cada vez mais no topo.Faça parte da nossa história e lidere conosco a transformação digital!Visão Geral da PosiçãoA Sigga Technologies está contratando Sales Development Representatives (SDRs) Outbound para ajudar a construir um pipeline previsível e de alta qualidade, vendendo soluções SaaS para empresas intensivas em ativos e com foco em SAP.Esta é uma posição dinâmica, com forte foco em execução, voltada para profissionais com experiência prévia em SaaS B2B, preparados para atuar com disciplina, estrutura e senso de responsabilidade. Você irá se relacionar com líderes das áreas de manutenção, confiabilidade, operações e TI em organizações complexas, onde disponibilidade operacional, segurança e eficiência são prioridades.Esta posição é focada em conversas de qualidade e geração de oportunidades qualificadas, entendendo que uma atividade outbound consistente e de alto volume é necessária para criar essas conversas sem abordagem massiva e genérica.Responsabilidades• Executar prospecção outbound para contas ICP e personas-alvo definidas• Engajar Gerentes de Manutenção, Engenheiros de Confiabilidade, líderes de Operações e stakeholders de SAP ou TI• Conduzir cadências estruturadas e de alta atividade em múltiplos canais, como telefone, e-mail e LinkedIn, para gerar conversas reais• Personalizar mensagens de acordo com indústria, cargo e contexto operacional• Realizar discovery inicial e qualificação de oportunidades para o time de Vendas• Fazer follow-up de campanhas de marketing, webinars e eventos do setor• Manter o CRM atualizado e garantir handoffs organizados para os Account Executives• Participar ativamente de treinamentos, role-plays e revisões de chamadas• Trabalhar em colaboração próxima com os times de Vendas, Marketing e Product MarketingO Que BuscamosObrigatório• 2 a 4 anos de experiência como SDR ou BDR em SaaS B2B• Experiência comprovada em prospecção inbound e outbound com resultados demonstráveis• Histórico consistente de agendamento de reuniões qualificadas e aceitas pelo time comercial• Excelente comunicação verbal e escrita• Perfil colaborativo, com forte senso de responsabilidade e ownership• Conforto em interagir com compradores técnicos e operacionais• Perfil receptivo a feedbacks, disciplinado e orientado por métricas• Inglês para conversaçãoDiferenciais Fortemente Desejados• Experiência vendendo para segmentos de EAM, SAP, CMMS ou indústrias intensivas em ativos• Familiaridade com ciclos de vendas mid-market ou enterprise• EspanholComo Medimos Sucesso• Produção consistente de reuniões qualificadas e aceitas pelo time comercial• Alto volume de conversas relevantes com prospects que se convertam em reuniões qualificadas• Boa taxa de comparecimento às reuniões e baixo índice de feedback "não aderente" do time de Vendas• Contribuição relevante para geração de pipeline• Relacionamento de confiança com Account Executives e MarketingPor Que Fazer Parte da Sigga• Comercializar um produto SaaS enterprise que resolve problemas operacionais reais• Atuar em um ambiente estruturado, com padrões claros e coaching constante• Fazer parte de um time que valoriza ownership, qualidade e execução• Caminho claro de crescimento para posições de Senior SDR, Account Executive ou áreas de GrowthQuais os benefícios?· Vale Refeição / Alimentação· Plano de Saúde· Plano Odontológico· Vale Transporte / Desconto em Estacionamento· Bonificação anual· Seguro de Vida· Contrato 40h· Sem dress code