SDR (Sales Development Representative) Híbrido presencial terça, quarta e quinta ficamos em BH ficamos no Shopping Boulevard Quem é a Sigga? Com escritórios nas Américas Latina e do Norte, Europa e Ásia, estamos presentes nas rotinas industriais das maiores empresas do planeta! Inovação está em nosso sangue, Indústria 4.0 é a palavra de todos os dias! Tudo isso para melhorar a eficiência e aumentar a produtividade das empresas, simplificando o processo de gestão de ativos do SAP. Entregamos confiabilidade dos dados e redução de custos para os nossos parceiros, para que eles estejam cada vez mais no topo. Faça parte da nossa história e lidere conosco a transformação digital! Visão Geral da Posição A Sigga Technologies está contratando Sales Development Representatives (SDRs) Outbound para ajudar a construir um pipeline previsível e de alta qualidade, vendendo soluções SaaS para empresas intensivas em ativos e com foco em SAP. Esta é uma posição dinâmica, com forte foco em execução, voltada para profissionais com experiência prévia em SaaS B2B, preparados para atuar com disciplina, estrutura e senso de responsabilidade. Você irá se relacionar com líderes das áreas de manutenção, confiabilidade, operações e TI em organizações complexas, onde disponibilidade operacional, segurança e eficiência são prioridades. Esta posição é focada em conversas de qualidade e geração de oportunidades qualificadas, entendendo que uma atividade outbound consistente e de alto volume é necessária para criar essas conversas sem abordagem massiva e genérica. Responsabilidades • Executar prospecção outbound para contas ICP e personas-alvo definidas • Engajar Gerentes de Manutenção, Engenheiros de Confiabilidade, líderes de Operações e stakeholders de SAP ou TI • Conduzir cadências estruturadas e de alta atividade em múltiplos canais, como telefone, e-mail e LinkedIn, para gerar conversas reais • Personalizar mensagens de acordo com indústria, cargo e contexto operacional • Realizar discovery inicial e qualificação de oportunidades para o time de Vendas • Fazer follow-up de campanhas de marketing, webinars e eventos do setor • Manter o CRM atualizado e garantir handoffs organizados para os Account Executives • Participar ativamente de treinamentos, role-plays e revisões de chamadas • Trabalhar em colaboração próxima com os times de Vendas, Marketing e Product Marketing O Que Buscamos Obrigatório • 2 a 4 anos de experiência como SDR ou BDR em SaaS B2B • Experiência comprovada em prospecção inbound e outbound com resultados demonstráveis • Histórico consistente de agendamento de reuniões qualificadas e aceitas pelo time comercial • Excelente comunicação verbal e escrita • Perfil colaborativo, com forte senso de responsabilidade e ownership • Conforto em interagir com compradores técnicos e operacionais • Perfil receptivo a feedbacks, disciplinado e orientado por métricas • Inglês para conversação Diferenciais Fortemente Desejados • Experiência vendendo para segmentos de EAM, SAP, CMMS ou indústrias intensivas em ativos • Familiaridade com ciclos de vendas mid-market ou enterprise • Espanhol Como Medimos Sucesso • Produção consistente de reuniões qualificadas e aceitas pelo time comercial • Alto volume de conversas relevantes com prospects que se convertam em reuniões qualificadas • Boa taxa de comparecimento às reuniões e baixo índice de feedback "não aderente" do time de Vendas • Contribuição relevante para geração de pipeline • Relacionamento de confiança com Account Executives e Marketing Por Que Fazer Parte da Sigga • Comercializar um produto SaaS enterprise que resolve problemas operacionais reais • Atuar em um ambiente estruturado, com padrões claros e coaching constante • Fazer parte de um time que valoriza ownership, qualidade e execução • Caminho claro de crescimento para posições de Senior SDR, Account Executive ou áreas de Growth Quais os benefícios? · Vale Refeição / Alimentação · Plano de Saúde · Plano Odontológico · Vale Transporte / Desconto em Estacionamento · Bonificação anual · Seguro de Vida · Contrato 40h · Sem dress code