Ser a melhor solução para empresas que queiram atingir a alta performance através das pessoas, só é possível com um time eficiente, que desafia o convencional e usa seus potenciais em inovação e crescimento de negócios. A missão como Analista de Pré-Vendas (SDR) será gerar oportunidades para o time comercial . Veja abaixo mais detalhes desta posição e se tem a ver com você! Responsabilidades e atribuições - Atuar com leads Inbound, qualificando-os com base em critérios demográficos e prazos definidos por SLA, garantindo o foco nos contatos com maior potencial de conversão; - Entrar em contato com os leads de forma consultiva, conectando a abordagem ao momento e às necessidades do cliente, utilizando técnicas eficazes de rapport; - Identificar e prospectar novos clientes em potencial; - Qualificar os leads de maneira estratégica antes de repassá-los para o time de vendas; - Registrar e manter todas as atividades de prospecção atualizadas em CRM, assegurando um pipeline organizado e informações precisas para análise e acompanhamento; - Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas, compartilhando informações sobre leads qualificados, feedbacks dos clientes em potencial e estratégias de prospecção. Requisitos e qualificações - Residir em São Paulo (SP); - Conhecimento em Funil de Vendas Inbound; - Conhecimento em CRM (preferencialmente Hubspot); - Conhecimento básico de metodologias de vendas complexas (SPIN Selling, Conceito de critérios de qualificação, entre outros); - Experiência prévia com vendas de produto SaaS; - Desejável experiência e conhecimento no mercado de HRTech. Confira nossos benefícios: Presencial (com VT - escritório próximo à Av. Paulista) R$1.200/mês no Cartão Ifood Benefícios em Vale-Refeição e Vale-Alimentação Plano de saúde Seguros Unimed compacto (sem coparticipação) Plano odontológico bronze Seguro de vida Pipo Saúde - parceira de benefícios de saúde Wellhub (antigo Gympass) Kaledo - nosso clube de vantagens Zenklub - plataforma de saúde mental e bem-estar emocional Creditas - empréstimo consignado e adiantamento salarial Unit - Consultoria Financeira Auxílio-creche Day Off de Aniversário Sobre nosso Time Comercial Temos hoje uma cultura principalmente orientada a performance, eficiência e colaboração. Para manter o nosso time e a Convenia em evolução, levamos a sério o comprometimento, responsabilidade e melhoria contínua de cada pessoa. No nosso dia a dia, temos rituais de alinhamentos e de aperfeiçoamento , como roleplays, coaching de ligação e de demonstração do produto, one-to-one frequentes com a liderança, feedbacks, acompanhamento de PDI - Plano de Desenvolvimento Individual, entre outros. Compartilhamos nossas estratégias diárias e também nossas conquistas! Temos reconhecimentos sobre opps realizadas, cumprimento de metas e high performance trimestral. Damos autonomia para que cada pessoa busque seus resultados dentro do imenso mercado HRTech e, assim como nossas metas são agressivas , as oportunidades de reconhecimento também podem ser.