Procuramos um(a) Especialista em Vendas de HCM para atuar como referência comercial do portfólio Sankhya RH, impulsionando a geração de oportunidades na base de clientes, apoiando os times comerciais na construção de abordagens consultivas e acelerando a evolução do pipeline com foco em crescimento de receita e expansão de carteira.Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESMapear a base de clientes, identificando oportunidades com potencial para aquisição de soluções Sankhya RH.Qualificar oportunidades comerciais, entendendo dores, necessidades e aderência da solução ao contexto do cliente.Atuar em parceria com filiais ou empresas do grupo, apoiando a abordagem comercial e o desenvolvimento das oportunidades.Acompanhar e acelerar o pipeline comercial, garantindo cadência de follow-ups e evolução das negociações.Atuar como especialista no portfólio Sankhya RH, apoiando na construção de argumentos, posicionamento e diferenciais da solução.Apoiar na geração e desenvolvimento de oportunidades de cross-sell e upsell na base de clientes.Monitorar indicadores comerciais, como volume de oportunidades, taxa de conversão e produtividade.Atuar em conjunto com áreas internas como pré-vendas, marketing, produto e demais times de apoio.Contribuir com insights estratégicos sobre a base de clientes, priorização de oportunidades e melhoria da atuação comercial.REQUISITOS E QUALIFICAÇÕESExperiência com vendas B2B consultivas, com forte atuação em diagnóstico de necessidades e construção de valor;Conhecimento em soluções de HCM, preferencialmente com foco em folha de pagamento ou sistemas de gestão de pessoas;Atuação com base de clientes, com foco em expansão de carteira, cross-sell e upsell;Domínio de CRM e indicadores comerciais, com disciplina de registro e acompanhamento de performance;Forte capacidade de comunicação, influência e articulação com diferentes stakeholders;Perfil analítico, com habilidade para leitura de dados e priorização de oportunidades;Organização e disciplina comercial para gestão de múltiplas oportunidades;Proatividade, senso de dono e orientação a resultados e perfil construtor;Disponibilidade para atuar presencialmente em Porto Alegre e realizar viagens.Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio?Benefícios que vão além da Jornada SankherNa Sankhya, valorizamos a individualidade e oferecemos benefícios que promovem liberdade, equilíbrio e bem-estar em todas as áreas da vida.Participação nos Resultados (PPR)