Estamos com uma posição para o time de vendas da oferta Reach, com foco em indústrias FMCG (bens de consumo) . Buscamos um perfil hunter, com alta cadência de prospecção, capacidade consultiva e forte orientação a resultado. Como Account Executive, você será responsável por todo o ciclo comercial até o fechamento, atuando diretamente com decisores de grandes indústrias e contribuindo de forma relevante para o crescimento da Cortex. Responsabilidades e atribuições Desafios que você vai encontrar: Prospectar ativamente novos clientes, construindo pipeline próprio por meio de outbound estruturado (cold call, e-mail, LinkedIn) e abordagens estratégicas a contas-alvo. Conduzir o ciclo de vendas completo: qualificação, discovery, elaboração de proposta comercial e negociação, garantindo margens e condições adequadas. Mapear o processo decisório dos prospects, identificar stakeholders-chave e construir relacionamento com nível executivo. Inserir e manter informações atualizadas no CRM, utilizando os dados para priorizar esforços e antecipar riscos no funil. Contribuir ativamente com o time compartilhando aprendizados, práticas de abordagem e insights de mercado. Conhecimentos importantes para a posição: Experiência com vendas de produtos SaaS, preferencialmente B2B; Vivência com vendas para indústrias FMCG (alimentos, bebidas, higiene, limpeza, etc.) ; Perfil essencialmente outbound, com histórico comprovado de construção de pipeline próprio; Capacidade de conduzir conversas comerciais em nível executivo; Boa leitura de negócios e habilidade de conectar dores do cliente à solução; Organização e disciplina no uso de CRM. Diferencial para a posição: Conhecimento e aplicação de metodologias de vendas (SPIN Selling, SPICED, Sandler ou similares); Experiência com vendas de produtos de dados, analytics ou inteligência de mercado; #PraVocê Nossos Beneficios: PraVocê no dia a dia : Vale Refeição ou Alimentação; Wellhub/ TotalPass; Auxílio home-office; Flexibilidade de horários; PraVocê & Família : Plano de Saúde e Plano Odontológico; Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança): Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam); Seguro de Vida; Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.); Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.); Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em JANEIRO para que descansem e recarreguem as baterias.). PraVocê AINDA MAIS : ● Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior. ● Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.. ;-) ● Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer. Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo. Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência.