Na Inetum, acreditamos que a diversidade é a chave para construir soluções mais criativas e impactantes. Valorizamos cada pessoa pelo que ela é e pelo que pode contribuir, independentemente de raça, etnia, religião, gênero, orientação sexual ou deficiência. Nosso compromisso é manter um ambiente acolhedor, inclusivo e colaborativo, onde diferentes perspectivas se transformam em inovação e fortalecem nossa cultura. Estamos presentes em 19 países, com mais de 26.000 colaboradores ao redor do mundo. Se você busca uma empresa que une tecnologia, inovação e respeito às pessoas, a Inetum é o lugar certo para você. Como Sales Account Executive IT, você será responsável por desenvolver, expandir e consolidar negócios estratégicos, atuando de forma consultiva junto a clientes de grande porte. Seu foco principal será impulsionar soluções tecnológicas nos segmentos de: - Serviços Financeiros (Bancos) - Seguros - Energy & Utilities contribuindo diretamente para o crescimento da Inetum no Brasil. Responsabilidades: - Identificar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócio (perfil hunter) - Gerenciar o pipeline comercial, garantindo previsibilidade e atingimento de metas - Atuar em todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento - Expandir contas estratégicas por meio de estratégias de cross-sell e upsell - Desenvolver relacionamento com stakeholders e tomadores de decisão - Trabalhar de forma integrada com equipes técnicas e de delivery na construção de propostas - Mapear tendências de mercado e necessidades dos clientes - Atuar de forma estratégica nos segmentos de Bancos, Seguradoras e Energy & Utilities Requisitos: - Experiência comprovada em vendas de soluções de TI e/ou serviços tecnológicos - Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais - Forte capacidade de negociação e gestão de contratos - Experiência com vendas consultivas e gestão de contas estratégicas - Conhecimento do mercado de tecnologia e transformação digital - Perfil orientado a resultados, com visão estratégica e capacidade analítica Diferenciais: - Experiência nos setores de Serviços Financeiros, Seguros ou Energia - Inglês para comunicação - Familiaridade com soluções como cloud, outsourcing e transformação digital Local de Trabalho - Base: Rio de Janeiro - Modelo híbrido, com presença conforme agenda comercial e reuniões com clientes #VemserInetum