SOBRE A STORICA The Creative Performance Company. Unimos estratégia, criativo, mídia, CRM, dados e consultoria para transformar marketing em crescimento previsível e mensurável. Construímos sistemas de crescimento que conectam branding, performance e receita. Partimos de diagnóstico, definimos hipóteses, criamos, testamos, aprendemos e escalamos. É assim que entregamos crescimento sustentável para marcas reconhecidas, com cases premiados em performance. Com base em Brasília e atuação em todo o Brasil, somos parceiros de marcas que querem converter atenção em valor real e presença em resultado. Se você quer fazer parte de um time que une visão estratégica, performance e criatividade para gerar impacto de negócio, aqui é o seu lugar. VAGA: EXECUTIVO COMERCIAL (FULL-CYCLE) Buscamos um Executivo Comercial para conduzir o ciclo de vendas da Storica de ponta a ponta. São vendas consultivas de média complexidade, que exigem entender o cenário do cliente, enquadrar a necessidade e desenhar o escopo do trabalho junto com ele. A posição é full-cycle: você domina todas as etapas, da qualificação ao fechamento, com autonomia para conduzir o relacionamento comercial e influenciar a forma como a Storica vende. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES • Qualificar as oportunidades com critério, reconhecendo o cliente certo para o método da Storica: empresas com maturidade e orçamento para investir de forma consistente em marketing digital. • Conduzir diagnósticos consultivos para entender o estágio de maturidade em marketing de cada empresa e propor o caminho adequado entre as frentes da Storica: estratégia, criativo, mídia, CRM, dados e consultoria. • Elaborar e apresentar propostas comerciais, com clareza de escopo, valor e objetivos de crescimento. • Negociar e fechar contratos de forma sustentável, garantindo margem saudável e clientes alinhados ao perfil da agência. • Gerenciar pipeline e previsibilidade de vendas em CRM, com cadência de follow-up, forecast e registro de oportunidades. • Trabalhar próximo aos times de atendimento e estratégia para assegurar uma transição fluida entre venda e operação, preservando a clareza de expectativa e a qualidade do fit comercial. • Acompanhar indicadores de desempenho (oportunidades trabalhadas, taxa de conversão, receita nova, retenção de contratos) e reportar resultados periodicamente. REQUISITOS ESSENCIAIS • Experiência comprovada em venda consultiva B2B dentro do mercado de marketing digital, agência ou serviços de marketing. Requisito eliminatório, não diferencial. Procuramos quem já vendeu esse tipo de serviço e conhece o setor por dentro. • Maturidade e repertório para conduzir uma reunião de fechamento com autonomia, enquadrar a necessidade do cliente e sustentar valor sem recorrer a preço. • Capacidade de operar o ciclo completo de vendas com autonomia e total responsabilidade sobre o próprio funil. • Domínio de negociação, diagnóstico e fechamento consultivo de contratos com recorrência mensal. • Disciplina de pipeline e familiaridade com CRM (HubSpot, Kommo, RD Station, Pipedrive ou similar) e metodologias de funil (SPIN, BANT, GPCT). • Comunicação verbal e escrita clara, com argumentação ancorada em dados e em valor. Não buscamos vendedor de varejo nem consultor de vendas sem vivência no mercado de marketing. Também não é a posição certa para quem só rende com oportunidades entregues prontas por uma estrutura de pré-venda. Aqui você conduz o ciclo do início ao fim. DESEJÁVEL • Vivência com venda de serviços de marketing digital, growth ou branding com ticket recorrente. • Conhecimento de métricas de performance (CAC, ROAS, CPA, LTV, margem) no nível de leitura executiva. • Repertório no ciclo consultivo completo: qualificação, diagnóstico, proposta, fechamento e passagem para o onboarding. • Boa compreensão de como marcas crescem a partir de dados, estratégia e execução integrada. NOSSO TIME VAI GOSTAR SE VOCÊ… • Entende que crescimento sustentável depende de qualidade de cliente, não de volume. • Gosta de trabalhar com método e previsibilidade, medindo resultado e buscando evolução constante. • É curioso e propositivo, não se limita a seguir script: questiona, sugere, melhora o processo. • Se comunica com clareza, organiza o próprio pipeline e entrega o que promete. • Enxerga o marketing como um sistema integrado de crescimento, e valoriza o equilíbrio entre performance e marca. O QUE OFERECEMOS • Estrutura sólida, com metodologia própria de crescimento e visão de longo prazo. • Atuação com marcas relevantes de diferentes setores (educação, finanças, saúde, varejo, indústria). • Cultura de autonomia, aprendizado e melhoria contínua. • Distribuição de lucro uma vez por ano. • Day-off no seu aniversário. • Modelo híbrido, com base em Brasília. • Contratação PJ, com fixo mais variável recorrente sobre os contratos fechados. FAIXA DE REMUNERAÇÃO • Fixo mensal de R$ 4.000. • Variável recorrente sobre os contratos fechados. • Ao atingir as metas projetadas, o ganho total mensal, somando fixo e variável, gira entre R$ 8.000 e R$ 12.000.