Estamos em busca de Gerente Nacional de Vendas - Canal Farma para uma Importante Indústria de Produtos Infantis:Experiência e Conhecimento• Experiência comprovada com canal Farma (indústria farmacêutica, perfumaria, higiene e beleza ou distribuidoras)• Histórico de abertura de mercado / expansão nacional• Conhecimento profundo de:Grandes Redes e independentes de farmáciasDistribuidores regionais e nacionais• Dinâmica de sell-in e sell-out• Experiência prévia em:Formação e gestão de equipes comerciaisEstruturação de rotinas e processos de vendas• Negociação com contas-chave (Key Accounts)Competências Essenciais• Alto dinamismo e senso de urgência• Perfil hands-on (faz acontecer, não só planeja)• Forte habilidade de:Liderança e formação rápida de equipeComunicação e influênciaNegociação e fechamento• Capacidade analítica para:Mapear potencial de mercadoDefinir prioridades de atuação• Resiliência para atuar em regiões com desafios logísticos e estruturaisResponsabilidades• Implantar e desenvolver o canal farma• Mapear e priorizar clientes estratégicos• Contratar, treinar e desenvolver equipe comercial• Definir metas e acompanhar indicadores (KPIs)• Desenvolver relacionamento com:Redes regionais e nacionaisDistribuidoresPDVs independentes• Garantir execução no ponto de venda (trade marketing)• Estruturar processos comerciais e rotinas de campoDiferenciais• Carteira ativa de relacionamento no canal farma nacional• Experiência com empresas em fase de expansão ou startup• Vivência em mercados com baixa cobertura prévia• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão comercialFormação• Ensino superior completo (Administração, Marketing, Farmácia ou áreas correlatas)Pacote Atrativo:Contratação PJ = fixo + comissões + ajuda de custo para plano de saúde e reembolso de despesas.Candidate-se ou compartilhe, Obrigado!#orientha #headhunter #vagas #oportunidades #orienthaheadhunters