Sobre a ColmeiaA Colmeia é a plataforma definitiva para empresas que querem acelerar sua comunicação digital. Somos Business Solution Provider (BSP) Premier oficial da Meta e referência em projetos de alta complexidade entregues com agilidade — o que o mercado faz em meses, entregamos em dias.Com IA patenteada, automação multicanal e analytics avançado, ajudamos grandes empresas a escalar seu atendimento com eficiência real. Integramos bots inteligentes, campanhas em massa e atendimento humano em uma experiência fluida e de alta performance.Contamos com investimento de um dos principais fundos de venture capital do Brasil, o que reforça nossa sólida visão de longo prazo, crescimento acelerado e cultura de execução.Nosso ambiente é dinâmico, acolhedor e inclusivo. Aqui, diversidade, autonomia e colaboração impulsionam tudo o que fazemos. Um aviso importante sobre a nossa cultura: temos felinos na empresaNa ColmeIA, três gatinhos também fazem parte do nosso time.Eles foram adotados do Instituto Lucy, estão vacinados, com a saúde em dia, e recebem cuidado, carinho e respeito de todas as pessoas da empresa.Eles circulam livremente pelo escritório e convivem conosco no dia a dia. Por isso, é essencial que a pessoa que venha trabalhar com a gente respeite e zele pelo bem-estar deles. Esse cuidado é inegociável e faz parte da nossa cultura.Se você tem alergia, fobia ou qualquer desconforto com a presença de animais no ambiente de trabalho, pedimos que considere isso com atenção antes de seguir no processo seletivo.Benefícios:Aqui, valorizamos o bem-estar e o desenvolvimento das nossas pessoas. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios pensado para proporcionar qualidade de vida, reconhecimento e crescimento profissional:Ambiente de trabalho acolhedor, colaborativo e com boas relações; Modelo híbrido: 3 dias presenciais e 2 dias em home office (podendo variar de acordo com a agenda de visitas com clientes ou eventos); Bradesco OdontoPrime; Bradesco Saúde,acomodação em apartamento e cobertura nacional; Flash Benefícios no valor fixo de R$ 1.000,00 mensais; TotalPass, categoria TP4 totalmente gratuito; Conexa Saúde;Plataforma de cursos Alura, para seu desenvolvimento profissional contínuo; Seguro de Vida;13o salário; Férias;PLR; Bicicletário nocondomínio, com estrutura segura para sua bike e banho disponível para começar o dia com conforto; Vale Transporte, proporcional à quantidade de dias presenciais; Vagas de estacionamento disponíveis para colaboradores que optarem por não utilizar o vale-transporte (vide disponibilidade); Cartão de crédito para alocar todas as despesas relacionadas a interação com clientes (sem necessidade de antecipação de valores para reembolso futuro); Comissão apurada e paga trimestralmente; Percentual de comissão acima do índice praticado pelo mercado de SaaS; Território e carteira de clientes delimitado; Sobre a vagaEstamos em busca de um(a) Senior Account Executive – perfil Hunter, com mindset analítico e foco em resultados. Essa pessoa será responsável por expandir nossa base de clientes e fortalecer relacionamentos estratégicos B2B.ResponsabilidadesGerenciar carteira de contas estratégicasRealizar prospecção ativa de novos clientes (hunter)Executar cross-sell e upsell na base instaladaConduzir o ciclo completo de vendas: do primeiro contato à proposta comercialMapear as necessidades dos clientes e traduzir em soluções de alto valorManter o CRM (RD Station) atualizado com interações e status de vendasGarantir comunicação eficaz entre áreas internas e parceiros externosParticipar de reuniões de alinhamento com times de produto, entrega e marketingConhecer profundamente os produtos Colmeia e posicioná-los de forma competitivaPerfil desejadoExtremamente hands on, com forte capacidade de execuçãoExcelente comunicação, negociação e escuta ativaSólida experiência em vendas consultivas B2B (preferencialmente SaaS)Domínio do processo de prospecção ativaInteresse e familiaridade com tecnologia e inteligência artificialOrganização e atenção a detalhes em ambiente aceleradoCapacidade de lidar com múltiplos projetos simultaneamenteExperiência com RD Station é um diferencialInglês conversacional*Não serão considerados candidatos sem experiência no segmento de tecnologia*Todos os candidatos pré-selecionados, receberão convite para fazerem os testes de conhecimento técnico e para aferição de sua experiência de mercado, disponibilizados através da plataforma Coderbyte.Nos conheça um pouco mais:LinkedIn ColmeIA - https://www.Linkedin.Com/company/colmeia-cx/?viewAsMember=trueInstagram ColmeIA - https://www.Instagram.Com/colmeia.CxYouTube ColmeIA - https://www.Youtube.Com/@colmeiacxSede e Integração CENU: https://www.Linkedin.Com/posts/colmeia-cx_estreando-a-nova-sede-da-colmeia-um-espa%C3%A7o-activity-7404496388434341889-6r1u?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAACCsmaAB4FqW2iu8UoCFaUmzwkuDTAxY4A4Time Tecnologia ColmeIA: https://www.Linkedin.Com/feed/update/urn:li:activity:7391806581660725248Cultura ColmeIA: https://www.Youtube.Com/watch?v=I-9bKO70aPs&list=PLzZH-udS0G8CE2Xs8k7sAn2GjKJe5hNoD&index=3ColmeIA Party 2025: https://youtu.Be/OibqtqEhr9sSe você busca um lugar aonde pessoas vêm em primeiro lugar, essa vaga pode ser sua.Candidate-se e venha crescer com a gente!