Sobre a ColmeiaA Colmeia é a plataforma definitiva para empresas que querem acelerar sua comunicação digital. Somos Business Solution Provider (BSP) Premieroficial da Meta e referência em projetos de alta complexidade entregues com agilidade — o que o mercado faz em meses, entregamos em dias.Com IA patenteada, automação multicanal e analytics avançado , ajudamos grandes empresas a escalar seu atendimento com eficiência real. Integramos bots inteligentes, campanhas em massa e atendimento humano em uma experiência fluida e de alta performance.Contamos com investimento de um dos principais fundos de venture capital do Brasil, o que reforça nossa sólida visão de longo prazo, crescimento acelerado e cultura de execução .Nosso ambiente é dinâmico, acolhedor e inclusivo. Aqui, diversidade, autonomia e colaboração impulsionam tudo o que fazemos.Um aviso importante sobre a nossa cultura: temos felinos na empresaNa ColmeIA, três gatinhos também fazem parte do nosso time.Eles foram adotados do Instituto Lucy, estão vacinados, com a saúde em dia, e recebem cuidado, carinho e respeito de todas as pessoas da empresa.Eles circulam livremente pelo escritório e convivem conosco no dia a dia. Por isso, é essencial que a pessoa que venha trabalhar com a gente respeite e zele pelo bem-estar deles. Esse cuidado é inegociável e faz parte da nossa cultura.Se você tem alergia, fobia ou qualquer desconforto com a presença de animais no ambiente de trabalho, pedimos que considere isso com atenção antes de seguir no processo seletivo.Benefícios:Aqui, valorizamos o bem-estar e o desenvolvimento das nossas pessoas. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios pensado para proporcionar qualidade de vida, reconhecimento e crescimento profissional:Ambiente de trabalho acolhedor, colaborativo e com boas relações;Modelo híbrido: 3 dias presenciais e 2 dias em home office (podendo variar de acordo com a agenda de visitas com clientes ou eventos);Bradesco Odonto Prime;Bradesco Saúde, acomodação em apartamento e cobertura nacional;Flash Benefícios no valor fixo de R$ 1.000,00 mensais;TotalPass, categoria TP4 totalmente gratuito;Conexa Saúde;Plataforma de cursos Alura, para seu desenvolvimento profissional contínuo;Seguro de Vida;13º salário;Férias;PLR;Bicicletário no condomínio, com estrutura segura para sua bike e banho disponível para começar o dia com conforto;Vale Transporte, proporcional à quantidade de dias presenciais;Vagas de estacionamento disponíveis para colaboradores que optarem por não utilizar o vale-transporte (vide disponibilidade);Cartão de crédito para alocar todas as despesas relacionadas a interação com clientes (sem necessidade de antecipação de valores para reembolso futuro);Comissão apurada e paga trimestralmente;Percentual de comissão acima do índice praticado pelo mercado de SaaS;Território e carteira de clientes delimitado;Sobre a vagaEstamos em busca de um(a) Senior Account Executive – perfil Hunter , com mindset analítico e foco em resultados. Essa pessoa será responsável por expandir nossa base de clientes e fortalecer relacionamentos estratégicos B2B .ResponsabilidadesGerenciar carteira de contas estratégicasRealizar prospecção ativa de novos clientes (hunter)Executar cross-sell e upsell na base instaladaConduzir o ciclo completo de vendas: do primeiro contato à proposta comercialMapear as necessidades dos clientes e traduzir em soluções de alto valorManter o CRM (RD Station) atualizado com interações e status de vendasGarantir comunicação eficaz entre áreas internas e parceiros externosParticipar de reuniões de alinhamento com times de produto, entrega e marketingConhecer profundamente os produtos Colmeia e posicioná-los de forma competitivaPerfil desejadoExtremamente hands on , com forte capacidade de execuçãoExcelente comunicação, negociação e escuta ativaSólida experiência em vendas consultivas B2B (preferencialmente SaaS)Domínio do processo de prospecção ativaInteresse e familiaridade com tecnologia e inteligência artificialOrganização e atenção a detalhes em ambiente aceleradoCapacidade de lidar com múltiplos projetos simultaneamenteExperiência com RD Station é um diferencialInglês conversacional*Não serão considerados candidatos sem experiência no segmento de tecnologia*Todos os candidatos pré-selecionados, receberão convite para fazerem os testes de conhecimento técnico e para aferição de sua experiência de mercado, disponibilizados através da plataforma Coderbyte.Nos conheça um pouco mais:LinkedIn ColmeIA -Instagram ColmeIA -YouTube ColmeIA -Sede e Integração CENU :Time Tecnologia ColmeIA:Cultura ColmeIA:ColmeIA Party 2025:Se você busca um lugar aonde pessoas vêm em primeiro lugar, essa vaga pode ser sua .Candidate-se e venha crescer com a gente!