Descrição da vaga:Atuar como protagonista na geração de novas oportunidades de negócios para as soluções TOTVS Cloud, conectando-se com empresas de diferentes segmentos e contribuindo diretamente para a expansão da estratégia de Cloud da TOTVS. O profissional será responsável por identificar potenciais clientes, compreender seus desafios de negócio e conduzir abordagens consultivas que despertem interesse e gerem valor desde o primeiro contato. Em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados, o APN II trabalhará em parceria com times de Marketing,Vendas, Pré-Vendas e Produto, participando de iniciativas estratégicas voltadas à aceleração da adoção de soluções em nuvem. Entre os principais desafios estão a prospecção qualificada de contas, a construção de relacionamentos com tomadores de decisão, a geração consistente de oportunidades e a contribuição para o crescimento sustentável da receita de Cloud.Esta é uma oportunidade para profissionais que desejam desenvolver uma visão consultiva de negócios, aprofundar conhecimentos em tecnologia e transformação digital e fazer parte da principal empresa de tecnologia do Brasil, impactando diretamente a jornada de modernização dos clientes por meio da computação em nuvem.Responsabilidades e atribuições:Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de diferentes canais de contato, como telefone, e- mail, LinkedIn e outras ferramentas de relacionamento; Identificar e qualificar oportunidades de negócios para as soluções TOTVS Cloud, entendendo o cenário, as necessidades e os desafios dos potenciais clientes; Agendar e conduzir reuniões de descoberta, garantindo a coleta de informações relevantes para o avanço das oportunidades; Desenvolver abordagens consultivas e personalizadas, gerando interesse e valor para os prospects durante as interações comerciais; Atuar na geração e no desenvolvimento de pipeline, contribuindo para o atingimento das metas de crescimento da unidade de Cloud; .Registrar e atualizar informações das oportunidades nos sistemas corporativos, garantindo a qualidade dos dados e a previsibilidade do funil comercial; Trabalhar em conjunto com os times de Marketing, Pré-Vendas, Vendas e Sucesso do Cliente para potencializar a conversão de oportunidades; Participar de campanhas, eventos, webinars e ações estratégicas voltadas à geração de demanda e expansão da base de clientes; Acompanhar indicadores de desempenho, produtividade e conversão, propondo ações para otimizar os resultados; Manter-se atualizado sobre tendências de mercado, computação em nuvem, transformação digital e portfólio de soluções TOTVS; Apoiar a construção de estratégias de prospecção para contas-alvo, segmentos específicos e iniciativas comerciais prioritárias; Contribuir paraa melhoria contínua dos processos, scripts, playbooks e práticas de prospecção da operação de Cloud.Requisitos e qualificações:Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas; Experiência prévia em prospecção de negócios, geração de demanda, pré-vendas, desenvolvimento de negócios (BDR/SDR) ou vendas consultivas.Vivência com qualificação de oportunidades e gestão de funil comercial; Conhecimento emtécnicas de prospecção outbound e inbound; Experiência na utilização de CRM para gestão de leads, oportunidades e atividades comerciais; Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptar a abordagem para diferentes perfis de clientes; Perfil analítico, organizado e orientado a resultados; Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos, com foco no atingimento de metas e indicadores de desempenho; Conhecimento emsoluções de tecnologia, transformação digital ou computação em nuvem; Familiaridade com processos de vendas B2B e metodologias de qualificação de oportunidades; Conhecimento emferramentas de prospecção, inteligência comercial e social selling, como LinkedIn Sales Navigator, CRM e plataformas de automação comercial; Domínio do pacote Microsoft Office ou do Google Workspace.Requisitos desejáveis:Conhecimento do mercado ERP e do ecossistema TOTVS; Vivência em vendas de Cloud.