Liderar a construção e fechamento de oportunidades estratégicas em contas enterprise, em especial do mercado de BFSI (Banking, Financial Services e Insurance), conectando desafios de negócio com soluções de AI, Data e Integração, impulsionando a adoção de tecnologias e arquiteturas inovadoras. Responsabilidade: - Atuar como trusted advisor para executivos C-level (CIO, CTO, CDO) - Conduzir processo comercial de forma consultiva, em empresas com múltiplos stakeholders e decisores (ciclos longos). - Construir e gerir pipeline qualificado e estratégico em contas alvo (não depender só de inbound / marketing) - Coordenar com time de pré-vendas ações de Provas de conceito (PoCs) - Traduzir necessidades/problemas de negócio em soluções de: - AI (GenAI / Agentic AI) - Data Platforms - Integração / APIs / iPaaS - Orquestrar times internos (pré-vendas, arquitetura, delivery) para fechamento de novas vendas. - Desenvolver narrativas de valor orientadas a ROI, eficiência e transformação operacional com a utilização de AI e produtos/arquiteturas. Necessário: - Empreendedorismo - de preferência que já atuou em alguma startup de tecnologia. - Experiência sólida em vendas enterprise consultivas - Histórico de fechamento de deals grandes e complexos (acima de R$1,5M de TCV) - Capacidade de: construir business cases. - navegar em ambientes organizacionais complexos, lidando com múltiplos decisores. - estruturar deals grandes (R$ milhões) - Comunicação executiva (storytelling, influência, negociação) - Familiaridade com tecnologias como: IA, Data Platforms, APIs e Integração Diferenciais - Experiência anterior e conhecimento técnico com plataformas e arquitetura moderna: APIs / Eventos / Dados / SaaS / iPaaS / AI / Agentes - Já lidou com CIO / Head de dados / Digital - Conhecimento do mercado financeiro e/ou de seguradoras (BFSI) (relacionamento) - Relacionamento com executivos das áreas de negócio e tecnologia - Tem mentalidade de: account expansion (land - expand - scale) - Vivência em projetos de transformação digital e de inteligência artificial - Operar ferramenta Salesforce