Profissional responsável por desenhar, implementar e operacionalizar metas comerciais e apuração das RVVs (remuneração variável) da equipe comercial, garantindo alinhamento com a estratégia da empresa e controle financeiro. Atua como elo entre Comercial, Financeiro, RH e TI para assegurar integridade dos dados, governança dos processos e remuneração variável precisa. Fornece análises, forecasts e recomendações para otimizar desempenho comercial e eficiência do custo de remuneração variável. Atribuições principais: Criação e desdobramento de metas - Traduzir metas corporativas em metas por canal, região, produto, time e consultor. - Definir pesos, prioridades e regras de cálculo para metas individuais. - Manter matriz de metas atualizada e versionada. Apuração e cálculo de remuneração variável - Consolidar dados de CRM, ERP e financeiro, aplicando cut-off e regras de elegibilidade. - Reconciliar diferenças entre fontes, executar validações e gerar cálculos de payout por consultor. - Gerar arquivos e rotinas para envio ao RH/ integração com sistemas de comissionamento. Forecast e monitoramento de performance - Produzir forecasts (rolling forecast) e simulações de cenários para impacto financeiro. - Monitorar pipeline elegível, cobertura, win rate e demais KPIs relevantes. - Fornecer projeções de payout e alertas de riscos ao atingimento de metas. Governança, controles e auditoria - Documentar políticas, regras e processos em repositório central. - Implementar checkpoints e reconciliações periódicas; manter trilha de auditoria. - Gerir disputas de pagamentos, garantir SLAs de resposta e registrar resoluções. Comunicação e treinamento - Comunicar regras, mudanças e exemplos práticos ao time comercial; elaborar FAQ e materiais de apoio. - Treinar gestores e consultores sobre elegibilidade, cálculo e contestação. Relatórios e dashboards - Desenvolver e manter dashboards operacionais e executivos em BI (Power BI, Tableau etc.). - Entregar relatórios periódicos com análises de GAP, tendências, motivos de perda e propostas de ação. Suporte a decisões estratégicas - Analisar impacto de alterações de política, campanhas comerciais e iniciativas de pricing sobre custo de RVV. - Sugerir ajustes nas metas e nos critérios de incentivo para maximizar performance sustentável. Processos transversais e projetos - Trabalhar com TI para automação de cálculos, integrações e melhoria de processos. - Participar de projetos de melhoria contínua relacionados a governança de dados e automação de pagamentos. Atribuições secundárias / atividades complementares - Realizar simulações históricas (retro-simulações) para validar desenho de planos. - Apoiar revisões periódicas do plano (mensal/trimestral) e de lições aprendidas após fechamento de ciclo. - Auxiliar na elaboração do budget de remuneração variável e reportar desvios ao Financeiro. - Contribuir para a elaboração de políticas de compliance relacionadas a remuneração. Requisitos e Qualificações: • Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas; • Experiência em planejamento comercial, inteligência de mercado ou trade marketing; • Habilidade para gestão de múltiplas demandas e interface com áreas de vendas e marketing; • Habilidade avançada em Excel e ferramentas de BI (Power BI ou similares); • Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para produzir apresentações claras e objetivas; • Proativo, organizado e com foco em execução e impacto em resultados; • Analítico e orientado por dados, mas com visão prática para transformar análises em ações comerciais.