Responsabilidades e Atribuições: Prospectar ativamente novos parceiros estratégicos no segmento de fulfillment, operadores logísticos, transportadoras e empresas relacionadas ao ecossistema de logística para e-commerce.Desenvolver e conduzir negociações comerciais de ponta a ponta.Gerenciar pipeline de vendas e forecast comercial com alto nível de organização e previsibilidade.Identificar oportunidades de geração de receita e expansão de mercado.Construir relacionamento com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos.Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos parceiros e propondo soluções alinhadas aos produtos e serviços da Frenet.Trabalhar em conjunto com áreas internas como marketing, produto e operações para maximizar resultados das parcerias.Acompanhar métricas comerciais, KPIs e metas de aquisição de parceiros. Requisitos: Graduação concluída em Administração ou marketingPerfil comercial altamente orientado a resultados.Experiência com prospecção e desenvolvimento de parcerias estratégicas.Vivência com operadores logísticos, empresas de fulfillment, hubs logísticos e ecossistema de e-commerce/transporte.Forte habilidade de comunicação e relacionamento.Perfil hunter com foco em geração de novas oportunidades.Capacidade de negociação e condução de reuniões comerciais.Disciplina na gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades.Foco em expansão de mercado e crescimento de receita.Organização, autonomia e senso de prioridade.Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios.Diferencial:Carro próprio.Espanhol ou Inglês.Disponibilidade para viagens. Sobre a vaga: Modelo de trabalho: Hibrido.Ambiente internacional.