Buscamos um perfil altamente consultivo, com capacidade de se relacionar em nível executivo e que saiba transformar desafios de negócio em soluções de tecnologia com impacto real. Principais responsabilidades: Gestão e expansão de contas estratégicas de médio e grande porte Relacionamento direto com decisores (C-Level e diretorias) Identificação de oportunidades de crescimento (upsell e cross-sell) Atuação em ciclos complexos de vendas e renovações Construção de planos de conta e estratégias de longo prazo Forte interação com áreas técnicas para garantir entregas de alto nível O perfil que estamos buscando: Experiência sólida em vendas enterprise em tecnologia/serviços de TI Networking consistente no mercado de Minas Gerais Capacidade de atuar de forma consultiva e analítica Experiência com negociações complexas e contratos relevantes Visão de negócio aliada a entendimento de tecnologia Diferenciais importantes: Relacionamento prévio com grandes contas ou ecossistema corporativo local Experiência com parceiros relevantes de tecnologia Atuação ativa no mercado e pipeline estruturado