Job type: Full-time employee Full-time employee Tudo o que fazemos só é possível com as pessoas no centro, por isso, somos comprometidos com a inclusão e valorizamos as diferentes formas de contribuir com a criação de um amanhã mais positivo. Queremos uma Auren ainda mais diversa! Encorajamos que pessoas com deficiência se candidatem, como também mulheres, pessoas LGBT+, pessoas negras e indígenas, de diferentes idades e regiões! Estamos em busca de um profissional com expertise em ações de Go To Market para execução de estratégias de growth e expansão de mercado, utilizando a plataforma Salesforce. Queremos uma pessoa que venha para potencializar a geração de leads, otimizar os processos comerciais e fornecer insights táticos e estratégicos que impulsionem os resultados da área comercial. Sales Enablement e Gestão de Leads - Desenvolver e implementar materiais, ferramentas e processos que apoiem a equipe comercial na conversão de leads, reduzindo o ciclo de vendas e aumentando a eficiência operacional. - Organizar e qualificar a base de leads no Salesforce, fornecendo insights acionáveis e relatórios detalhados para priorização de oportunidades. - Elaborar e executar campanhas de nutrição e automação de marketing que gerem leads qualificados e promovam a integração perfeita entre marketing e vendas. CRM e Insights Estratégicos - Identificar e propor oportunidades de cross-sell e up-sell, com base na análise de dados do Salesforce, fornecendo à equipe de vendas informações detalhadas sobre o perfil e o comportamento dos clientes. - Automatizar processos comerciais e fluxos de trabalho no CRM, otimizando o pipeline e garantindo maior agilidade e precisão nas atividades de vendas. - Criar dashboards e relatórios de performance para monitorar KPIs e apoiar a tomada de decisão comercial com base em dados confiáveis e atualizados. Estratégias de Growth e Go-to-Market - Participar da elaboração de estratégias de entrada em novos mercados e segmentos, fornecendo suporte técnico e dados que embasem o planejamento comercial. - Mapear a jornada do cliente e apoiar a definição de personas e segmentações, garantindo que as equipes de vendas e marketing tenham clareza sobre os públicos-alvo e as propostas de valor. - Monitorar e analisar métricas de performance do funil de vendas, propondo ajustes para maximizar conversões e resultados financeiros. Colaboração e Alinhamento Interno - Trabalhar em parceria com as equipes comercial, de customer success para alinhar estratégias e assegurar que as iniciativas de sales enablement estejam conectadas aos objetivos organizacionais. - Fornecer treinamentos e suporte contínuo às equipes de vendas, garantindo o uso eficiente das ferramentas, especialmente do Salesforce. Inovação e Eficiência - Contribuir para a automação e melhoria contínua dos processos comerciais e digitais, com foco em aumentar a produtividade e reduzir custos. - Pesquisar e propor novas soluções e metodologias que aprimorem a integração entre áreas e promovam resultados mais robustos no go-to-market. Qualificações - Bacharelado ou Pós Graduação em Engenharia de Produção, Administração, Ciências da Computação. Pós-graduação e cursos de CRM, CX e Digital desejáveis. - Vivência com projetos de CRM, comerciais, de transformação digital, experiência do cliente, agile e gestão de mudança. - Inglês Avançado; - Conhecimento avançado de SalesForce (SalesCloud e Marketing Cloud) perfil usuário e de arquitetura de negócio; Conhecimento básico de arquitetura de sistemas; - Conhecimento na construção/análise de dashs e relatórios de Salesforce, PowerBI e excel. Benefícios - Alimentação: refeitório, VR ou VA; - Plano Médico e Odontológico; - Previdência Privada; - Programa de Remuneração Variável anual, conforme atingimento de metas. - Convênio com Academias. - Incentivo ao voluntariado em ações e programas sociais dos quais a Auren faz parte; - Grupo de Diversidade e Inclusão aberto para novos integrantes (membros ou aliados); - Flexibilidade de horários e modelo híbrido de trabalho (para área corporativa) Se isso faz sentido para você, vem ser Auren com a gente! #J-18808-Ljbffr