Vaga: Sales Enablement Local: Curitiba/PR Vaga presencial Objetivo do Cargo: Responsável por garantir que o time comercial da Bogo Advocacia tenha as ferramentas, os treinamentos, os processos e materiais necessários para executar o processo de vendas com excelência e consistência. Trata-se de um cargo tático, focado no desenvolvimento contínuo das competências do time, na padronização da operação comercial e na tradução de estratégia em ação no dia a dia Principais Responsabilidades: - Conduzir sessões de role play semanais com SDRs, closers e demais membros do time comercial. - Estruturar e ministrar trilhas de treinamento para novos integrantes do time (onboarding comercial). - Realizar análises periódicas de ligações e comunicações escritas, avaliando aderência aos scripts e padrões definidos. - Replicar POPs, scripts e materiais de forma sistemática — garantindo que o conhecimento seja treinado e não apenas documentado. - Garantir que todos os membros do time sigam o processo comercial definido em cada etapa do funil. - Identificar desvios de processo e atuar proativamente na correção, em alinhamento com os gestores. - Desenvolver e atualizar scripts de prospecção, abordagem, follow-up e solicitação de indicações. - Estruturar materiais e apresentações para treinamentos internos e processos seletivos (etapa de role play simulado com candidatos). - Acompanhar diariamente os principais indicadores do funil comercial via CRM e relatórios de gestão. - Apoiar na mensuração do impacto dos treinamentos e ações de enablement sobre os resultados do time. - Apoiar o RH/DHO nas etapas do processo seletivo do time comercial (simulações e avaliação de candidatos). Requisitos: - Graduação completa em Administração, Marketing, Direito, Comunicação ou áreas correlatas. - Experiência mínima de 3 anos em vendas B2C ou B2B, preferencialmente em ambientes com processo comercial estruturado. - Habilidade na construção de materiais didáticos, scripts e playbooks. - Experiência em treinamento de equipes comerciais, facilitação de treinamentos ou coaching de vendas (diferencial).