Missão do Cargo Garantir o atingimento de metas de vendas, crescimento previsível e sustentável da área, liderando o time comercial, estruturando processos, acompanhando indicadores de performance e desenvolvendo pessoas. Principais Responsabilidades Gestão Estratégica Comercial · Desdobrar a estratégia de vendas da empresa em metas, planos de ação e rotinas comerciais. · Garantir a correta execução do funil de vendas. · Atuar de forma integrada com marketing e pós-venda para geração de demanda e retenção. · Apoiar a diretoria na definição de estratégias comerciais e expansão de mercado Gestão de Pessoas · Liderar, desenvolver e engajar o time comercial. · Realizar reuniões de alinhamento, rituais de acompanhamento e feedbacks estruturados. · Treinar o time em técnicas de vendas. · Identificar gaps de performance e construir planos de desenvolvimento individuais. Gestão de Performance e Indicadores · Acompanhar diariamente os principais KPIs comerciais. · Garantir a disciplina no uso do CRM e a qualidade das informações registradas. · Analisar dados, identificar gargalos e propor melhorias contínuas no processo comercial. · Elaborar relatórios gerenciais para tomada de decisão da liderança Execução Comercial · Apoiar o time em negociações estratégicas ou de maior complexidade. · Atuar como referência técnica e comportamental para o time de vendas. · Garantir aderência ao discurso comercial, proposta de valor e posicionamento da empresa. Perfil Técnico (Hard Skills) · Experiência comprovada em vendas B2B e liderança comercial. · Conhecimento em funil de vendas, CRM, métricas e indicadores comerciais. · Capacidade de estruturar processos e rotinas comerciais. · Habilidade em planejamento, análise de dados e tomada de decisão. · Entendimento de processos de vendas B2B e B2C Perfil Comportamental (Soft Skills) · Liderança e capacidade de influência. · Comunicação clara, objetiva e assertiva. · Visão estratégica com forte orientação para resultados. · Organização, disciplina e senso de dono. · Capacidade de desenvolver pessoas e formar times de alta performance. Indicadores do Cargo · Atingimento e superação das metas de vendas. · Evolução consistente dos indicadores do funil. · Aumento da previsibilidade de receita. · Desenvolvimento e retenção do time comercial. · Maturidade dos processos comerciais da empresa. O que oferecemos: 📌 Salário fixo competitivo + comissão de vendas 📌 Plano de carreira 📌 Day Off + Cartão Presente no aniversário 📌 Gympass + Conexa Saúde + Uniodonto 📌 Cartão Caju 📌 Universidade Corporativa + Treinamentos internos exclusivos 📌 Ambiente que valoriza profundidade, ritmo, autonomia e aprendizado contínuo OBRIGATÓRIO POSSUIR VEÍCULO PRÓPRIO.