O DESAFIO DA POSIÇÃO Esta é uma posição estratégica, criada num momento de transição e crescimento. Você assumirá a liderança de uma equipe comercial estruturada e terá dois grandes desafios simultâneos: • Ativar contratos B2B — hoje, de 100 vidas contratadas, apenas ~10 são realizadas. Sua missão é criar as estratégias e processos para mudar esse cenário. • Expandir o segmento B2C premium — atualmente 15% do faturamento, com grande potencial de crescimento junto a executivos e profissionais de alta renda. Você reportará diretamente ao CEO e ao CFO, com autonomia real para tomar decisões e construir resultados. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES • Liderar e desenvolver a equipe comercial (Executivas de Contas, Relacionamento e Vendas Internas), definindo metas e acompanhando KPIs de forma consistente. • Criar e implementar estratégias criativas para ativar contratos B2B e elevar a adesão de vidas — meta: de ~10% para 50%+ em 12 meses. • Estruturar e otimizar o funil de vendas no Bitrix24, reduzindo o ciclo comercial e aumentando a conversão. • Prospectar novas parcerias corporativas (B2B) e canais para clientes premium individuais (B2C triple A), ampliando receita em ambos os segmentos. • Negociar contratos com cláusulas de equilíbrio econômico, incluindo incentivos e penalidades por não ativação de vidas. • Colaborar com a agência de marketing parceira no desenvolvimento de campanhas de ativação e prospecção. • Fortalecer o relacionamento com clientes existentes, garantindo retenção, NPS elevado e oportunidades de upsell. • Participar do comitê de liderança (CEO e CFO) com dados, análises e propostas de ajuste estratégico. O QUE BUSCAMOS Experiência & Técnico • Mínimo 7 anos em vendas B2B e/ou B2C premium • Ao menos 3-4 anos liderando equipes comerciais • Histórico comprovado em vendas de serviços complexos • Experiência com saúde, bem-estar ou setor corporativo (desejável) • Domínio de CRM (Bitrix24 é diferencial) • Análise de dados comerciais (Excel avançado ou Power BI) Perfil & Comportamental • Garra e orientação clara para resultados • Liderança inspiradora, sem abrir mão da cobrança • Criatividade para resolver o problema de ativação B2B • Comunicação consultiva — sabemos que o check-up exige explicação • Ética e alinhamento com a cultura humanizada do VITA • Perfil que une estratégia e execução — não apenas gestão ENTREGAS ESPERADAS NOS PRIMEIROS 12 MESES • Otimizar o funil de vendas no Bitrix24 e reduzir o ciclo comercial em até 3 meses. • Elevar a taxa de ativação de vidas contratadas de ~10% para 40%+. • Prospectar 50 novas leads B2B qualificadas e 30 leads B2C premium. • Desenvolver ao menos 2 campanhas de ativação com a agência de marketing parceira. • Liderar o time para atingir 100% das metas trimestrais. REMUNERAÇÃO & BENEFÍCIOS Remuneração fixo: R$ 13.000 a R$ 17.000 mensais (PJ) — baseado em aderência ao perfil e experiência. Remuneração variável: Premiação média estimada em R$ 5.000/mês com base em KPIs objetivos — taxa de ativação de vidas, fechamento de contratos e conversão B2C. BENEFÍCIOS • Check-up executivo anual • Plano de saúde (adaptado ao modelo PJ) • Estacionamento • Programa de Desenvolvimento de Líderes • Flexibilidade de horários e modelo híbrido pontual • Empresa certificada GPTW desde novembro de 2025 PROCESSO SELETIVO O processo é focado em competências reais, não em currículo perfeito. Buscamos o melhor fit — alguém que queira crescer junto com o VITA. • Análise de perfil e experiências relevantes • Case prático: estratégia criativa para ativação de contratos B2B • Entrevista comportamental com CEO e CFO • Assessment cultural e fit com os valores do VITA