Descrição da vaga:Responsável por prospectar e identificar novas oportunidades de negócios, atuando de forma estratégica na geração de pipeline. Terá como principal responsabilidade qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal da TOTVS, garantindo que aqueles com maior aderência às soluções sejam identificados e abordados de maneira eficaz.Responsabilidades e atribuições:Atuar na prospecção ativa de novos clientes por meio de diversos canais, como telefone, e-mail e social selling;Realizar a qualificação inicial de leads, avaliando a aderência aos critérios da TOTVS e das soluções segmentadas;Agendar reuniões e demonstrações com potenciais clientes para a equipe de vendas;Conduzir pesquisas de mercado com foco na identificação de novas oportunidades de negócio;Gerenciar e manter atualizado o Exact Spotter com informações de leads e histórico de interações;Atuar orientado a metas, incluindo geração de leads, agendamento e realização de reuniões;Contribuir para o atingimento de metas de geração de oportunidades (SQL);Atuar com foco no atingimento de metas de receita NMRR.Requisitos e qualificações:Conhecimento em metodologias de vendas B2B, com entendimento do ciclo comercial e das melhores práticas de abordagem;Conhecimento nas metodologias SPIN Selling e BANT para qualificação de leads e condução de oportunidades;Boa gestão de tempo, com capacidade de organização e priorização de atividades;Habilidade avançada de busca ativa de clientes, com foco em geração de novas oportunidades;Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas, atuando de forma estratégica na construção de pipeline;Experiência com o uso do Exact Sales e outras ferramentas de prospecção;Habilidade na condução de cold calling, social selling e networking;Facilidade para buscar e analisar dados de prospects, especialmente por meio de redes sociais como o LinkedIn e listas frias.Requisitos desejáveis:Conhecimentos em produtos TOTVS.