Liderar a construção e fechamento de oportunidades estratégicas em contas enterprise, em especial do mercado de BFSI (Banking, Financial Services e Insurance), conectando desafios de negócio com soluções de AI, Data e Integração, impulsionando a adoção de tecnologias e arquiteturas inovadoras.Responsabilidade:Atuar como trusted advisor para executivos C-level (CIO, CTO, CDO)Conduzir processo comercial de forma consultiva, em empresas com múltiplos stakeholders e decisores (ciclos longos).Construir e gerir pipeline qualificado e estratégico em contas alvo (não depender só de inbound / marketing)Coordenar com time de pré-vendas ações de Provas de conceito (PoCs)Traduzir necessidades/problemas de negócio em soluções de:AI (GenAI / Agentic AI)Data PlatformsIntegração / APIs / iPaaSOrquestrar times internos (pré-vendas, arquitetura, delivery) para fechamento de novas vendas.Desenvolver narrativas de valor orientadas a ROI, eficiência e transformação operacional com a utilização de AI e produtos/arquiteturas.Necessário:Empreendedorismo - de preferência que já atuou em alguma startup de tecnologia.Experiência sólida em vendas enterprise consultivasHistórico de fechamento de deals grandes e complexos (acima de R$1,5M de TCV)Capacidade de: construir business cases.navegar em ambientes organizacionais complexos, lidando com múltiplos decisores.estruturar deals grandes (R$ milhões)Comunicação executiva (storytelling, influência, negociação)Familiaridade com tecnologias como: IA, Data Platforms, APIs e IntegraçãoDiferenciaisExperiência anterior e conhecimento técnico com plataformas e arquitetura moderna: APIs / Eventos / Dados / SaaS / iPaaS / AI / AgentesJá lidou com CIO / Head de dados / DigitalConhecimento do mercado financeiro e/ou de seguradoras (BFSI) (relacionamento)Relacionamento com executivos das áreas de negócio e tecnologiaTem mentalidade de: account expansion (land -> expand -> scale)Vivência em projetos de transformação digital e de inteligência artificialOperar ferramenta Salesforce