O QUE VOCÊ IRÁ FAZER:Gestão de Equipe e OperaçõesSupervisionar e desenvolver o time de pré-vendas (SDRs/Marketing Digital e Finders), com foco em performance e eficiência.Garantir o cumprimento de qualificação e passagem de leads.Monitorar e aprimorar playbooks de abordagem, qualificação e roteiros comerciais.Estratégia ComercialIdentificar tendências de mercado, segmentação de ICP (Perfil Ideal de Cliente) e oportunidades de melhoria nos processos de prospecção.Trabalhar em conjunto com Branding, Produto e Vendas para otimizar o funil.Analisar dados de conversão e gerar insights estratégicos para direcionamento da abordagem comercial.Indicadores e DesempenhoDefinir e acompanhar KPIs da área de pré-vendas (ex: leads trabalhados, SQLs gerados, taxa de conversão, CAC por canal, tempo de resposta).Implementar rotinas de análise de desempenho e gestão individual.Alinhamento com outras áreasSer ponte entre pré-vendas e vendas para garantir sinergia nas campanhas e metas.Acompanhar evolução dos leads ao longo do pipeline e contribuir com feedback estruturado para ajustes em campanhas e ações.Qualidade e EficiênciaGarantir que os leads repassados ao time de vendas estejam qualificados e com informações completas.O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:Ensino Superior em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Experiência prévia em marketing (aquisição/digital), pré-vendas, SDR, BDR ou áreas correlatas.Vivência com processos de qualificação de leads.Conhecimento em CRM e ferramentas de automação de vendas.Capacidade analítica para definir métricas, acompanhar KPIs e otimizar processos.Diferenciais:Experiência com metodologias de outbound e inbound.Experiência com vendas B2B, especialmente SaaS ou tecnologia.Experiência com vendas consultivas.Experiência com gestão de pessoas.Atuação:Presencial em Ribeirão Preto, SP.BENEFÍCIOS:Vale-refeição/alimentação: R$ 550,00;Convênio médico Bradesco Saúde;Assistência odontológica: Bradesco ou Uniodonto;Café da manhã e café da tarde todos os dias no escritório da CCM;Estacionamento 100% custeado (se utilizar);Reembolso de até R$ 150,00 para curso de inglês;Auxílio mobilidade: R$ 150,00 para CCMers que comparecerem ao escritório no mínimo 14 dias no mês;Vale-transporte (conforme CLT);PLR (Participação nos Lucros e Resultados);Licença maternidade: 120 dias, podendo ser estendida para 150 dias;Licença paternidade estendida: 20 dias;Day off no aniversário;Wellhub (Gympass) – extensivo aos dependentes;Quick massage;Espaço de descanso;R$ 2.000,00 por ano para capacitação profissional;Auxílio para retirar passaporte;Plano de carreira bem estruturado.