Na Topaz, não criamos apenas tecnologia. Nós transformamos o futuro do mercado financeiro. Somos um time #Multi de protagonistas que transformam ideias em soluções de impacto. Em nosso Topaz Team, fomentamos um ambiente de colaboração real onde sua curiosidade é premiada e seu potencial se expande, aprendendo com os melhores para resolver desafios complexos. Você está pronto(a) para ser protagonista desta evolução? Queremos conhecer você! Seu Papel como Protagonista da Transformação: Buscamos um Business Sr Executive para atuar de forma estratégica no desenvolvimento de negócios no Brasil, com forte foco em relacionamento executivo, posicionamento de mercado e crescimento sustentável . Esse executivo terá papel central na construção e expansão de relacionamentos com clientes estratégicos, parceiros e stakeholders-chave , conectando oportunidades de negócio à visão estratégica da companhia. Atuará como principal interface executiva com clientes-chave e terá papel ativo na construção do pipeline, no fechamento de grandes oportunidades e na expansão de negócios. Seus desafios e missão: Atuar como líder estratégico de negócios no Brasil, com foco em crescimento e geração de valor de longo prazo. Desenvolver e aprofundar o relacionamento com clientes estratégicos e executivos C-level . Identificar e impulsionar oportunidades de expansão, novos negócios e parcerias estratégicas . Contribuir para a definição das prioridades estratégicas e comerciais da região . Garantir os resultados de receita, pipeline, forecast e conversão da região. Liderar e desenvolver os times de vendas e pré-vendas , assegurando alta performance. Atuar diretamente em grandes negociações, contas estratégicas e ciclos de venda complexos . Expandir a atuação no mercado brasileiro por meio de novos clientes, upsell e cross-sell. Atuar como ponte entre mercado e áreas internas (produto, tecnologia e delivery). Apoiar o desenvolvimento e a execução de estratégias de go-to-market e posicionamento . Participar ativamente das discussões de pipeline estratégico, forecast e grandes oportunidades . Representar a empresa em fóruns, reuniões estratégicas e negociações relevantes. Responsável pelos resultados de receita e rentabilidade da região, com visão estratégica de P&L. O que Buscamos para Somar ao nosso #TopazTeam: Residência atual em São Paulo (você precisará comparecer ao escritório de São Paulo ou Indaiatuba duas vezes por semana). Experiência sólida como Manager Executivo de Negócios, Estratégia ou Desenvolvimento Comercial em empresas de tecnologia. Forte vivência no mercado financeiro , fintech ou serviços financeiros. Histórico consistente de expansão de negócios e construção de relacionamentos estratégicos . Capacidade de atuar em ambientes complexos, com múltiplos stakeholders e decisões de alto impacto. Visão estratégica, habilidade analítica e orientação a resultados. Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência no nível executivo. Experiência em gestão e liderança de equipes. Conhecimentos desejáveis Estratégia de negócios e desenvolvimento de mercado. Modelos de negócio B2B e/ou B2B2C. Go-to-market e expansão regional. Parcerias estratégicas e alianças. Conhecimento de modelos de negócio recorrentes (SaaS, contratos, serviços). Conceitos de P&L, KPIs e performance comercial (visão estratégica). Diferenciais Experiência em indústrias reguladas (banca, pagamentos, serviços financeiros). Conhecimento de compliance e regulação no Brasil. Experiência em transformação digital e inovação. Atuação em empresas de crescimento acelerado ou scale-ups. Información adicional Sua experiência na Topaz é nossa prioridade! Estes são alguns dos benefícios que irão acompanhar você em sua evolução: Bem-estar Integral: Seu bem-estar é fundamental. Cuidamos de você e de quem você mais ama com planos de saúde integrais, porque um time saudável é um time que transforma. Desenvolvimento e Evolução: Sua carreira não para. Na Topaz, a #Evolução é constante. Através de programas de formação e desafios diários, damos a você as ferramentas para que seu potencial não tenha limites. Flexibilidade e Equilíbrio: Acreditamos no equilíbrio. Desfrute da flexibilidade que você precisa para dar o seu melhor com nossa modalidade híbrida e um dia de folga no seu aniversário para celebrar como você merece.