O(a) Executivo(a) de Contas será responsável pela gestão, desenvolvimento e expansão de contas em mercados e segmentos previamente definidos, atuando com foco em vendas consultivas e relacionamento de longo prazo com clientes estratégicos. O profissional terá papel ativo na prospecção de novos clientes (outbound), expansão da base instalada e execução de estratégias comerciais alinhadas às áreas de Produtos e Aplicações.Principais Responsabilidades* Gerenciar e desenvolver carteira de clientes em mercados e segmentos pré-estabelecidos;* Analisar a cobertura de mercado e identificar oportunidades de crescimento e expansão;* Planejar e executar estratégias de vendas em conjunto com as equipes de Produtos, Aplicações e Gerência Comercial;* Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) e atendimento de leads qualificados;* Conduzir negociações comerciais (preços, prazos, condições de pagamento e entrega) em alinhamento com a gerência comercial;* Elaborar propostas técnico-comerciais e realizar apresentações técnicas utilizando diferentes formatos (PowerPoint, vídeos e materiais institucionais);* Acompanhar o funil de vendas, realizar follow-up de oportunidades e garantir a conversão dos negócios;* Manter relacionamento contínuo com clientes, assegurando satisfação, fidelização e acompanhamento pós-venda;* Realizar visitas comerciais regulares e registrar todas as atividades, oportunidades e interações no CRM;* Participar de feiras, congressos e eventos do setor, representando a empresa;* Participar de treinamentos técnicos e comerciais, incluindo viagens internacionais quando necessário.Requisitos Mínimos• Formação superior em Química, Engenharia Química ou áreas correlatas;• Experiência comprovada em vendas técnicas ou gestão de contas;• Inglês intermediário a avançado;• CNH categoria B válida;• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.Competências Desejadas• Forte habilidade de negociação e comunicação;• Perfil consultivo e orientado a resultados;• Capacidade de planejamento, organização e análise de mercado;• Autonomia, proatividade e bom relacionamento interpessoal;• Facilidade no uso de CRM e ferramentas de apresentação.