A QualityMap é uma aceleradora de Qualidade e Testes de Software que ajuda empresas a entregarem produtos digitais com mais qualidade, previsibilidade e eficiência. Atuamos conectando organizações aos profissionais certos e oferecendo soluções especializadas em Qualidade de Software, Testes e aceleração de times, apoiando empresas em seus desafios de crescimento e transformação digital. Sua missão: Identificar empresas com potencial para contratação de serviços especializados de QA e Qualidade de Software, construir relacionamentos com tomadores de decisão e gerar reuniões qualificadas para o time comercial. Buscamos alguém com autonomia, senso estratégico e experiência em prospecção consultiva no segmento de tecnologia B2B. Principais responsabilidades: - Prospectar empresas alinhadas ao ICP da QualityMap. - Identificar e abordar tomadores de decisão em áreas de Tecnologia, Produto e Qualidade. - Executar estratégias de prospecção outbound por LinkedIn, e-mail, telefone e outros canais. - Qualificar oportunidades de negócio através de diagnóstico consultivo. - Agendar reuniões qualificadas para o time comercial. - Mapear dores, desafios e oportunidades relacionadas à qualidade de software, testes e escalabilidade de equipes. - Manter o CRM atualizado e garantir a qualidade das informações registradas. - Contribuir com insights e melhorias para as estratégias de geração de demanda. - Trabalhar em parceria com a liderança comercial para evolução contínua dos processos. Requisitos: - Experiência como SDR, BDR ou função equivalente em empresas de tecnologia B2B. - Experiência com prospecção outbound. - Vivência com vendas consultivas. - Experiência na geração de reuniões com decisores de nível gerencial e executivo. - Conhecimento de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares). - Excelente comunicação verbal e escrita. - Organização, disciplina comercial e foco em resultados. - Capacidade de atuar com autonomia. Diferenciais - Experiência com venda de serviços de tecnologia. - Experiência com outsourcing de TI, body shop, squads ou consultoria de tecnologia. - Conhecimento sobre Quality Assurance (QA), Testes de Software ou Engenharia de Qualidade. - Experiência em ambientes de crescimento acelerado (startups ou empresas em expansão). O que esperamos de você: - Perfil consultivo e orientado a negócios. - Facilidade para criar relacionamento com executivos e líderes de tecnologia. - Curiosidade para entender os desafios dos clientes. - Capacidade de transformar conversas em oportunidades qualificadas. - Proatividade para executar e sugerir melhorias. - Comprometimento com metas e resultados. Remoto | Contratação PJ ou via Cooperativa