Job Description: Account Executive (Full-Cycle Hunter)Report Direto: CEOModelo: Presencial PJO Desafio na ScuaA Scua está estruturando e tracionando sua máquina de vendas. Não buscamos alguém para assumir uma carteira pronta ou lidar com leads inbound caindo do céu. Buscamos um Account Executive com perfil Hunter. Sua missão inicial será dupla: (1) colocar a mão na massa para prospectar contas frias de forma cirúrgica e (2) conduzir essas oportunidades pelo funil até o fechamento. Você ajudará o CEO a aperfeiçoar o Playbook de Outbound, testar as cadências, tracionar o pipeline e fechar negócios.️ Responsabilidades Estratégicas (Core Responsibilities)• Prospecção Ativa: Dedicar blocos de tempo semanais para prospectar através das estratégias e processos de Outbound e ajudar a refinar e melhorar esses processos através de análise crítica dos resultados obtidos.• Ciclo de Fechamento: Conduzir o ciclo de vendas do início ao fim. Executar o framework de qualificação nas reuniões de diagnóstico (Discovery Calls) para evidenciar Dores e Implicações antes de apresentar a solução, e desqualificar rapidamente quem não tem perfil de compra.• Gestão Impecável de CRM: Atuar com RevOps Mindset. Você ajudará a definir como o funil funciona. A disciplina de atualização de dados, registro de atividades e forecast no CRM precisa ser exemplar.• Negociação e Ancoragem de Valor: Executar a etapa de negociação baseada em valor, focando no ROI do cliente!Hard & Soft Skills Exigidos (Perfil: 2+ anos de experiência)• Track Record de Fechamento: Mínimo de 2 anos de experiência comprovada atuando como Closer/Account Executive em Vendas B2B Complexas. Você já sabe fechar contratos!• DNA de Prospecção: Você não tem \"medo do telefone\". Experiência prévia fazendo cold calls e cold emails (ter sido SDR/BDR no passado é um diferencial gigantesco).• Curiosity: Perfil consultivo. Capacidade de entender dores de negócios operacionais e financeiras de empresas médias e grandes e de entender como funciona o comitê de compra.• Organização e Processo: Como você também irá prospectar e ajudar a estruturar a área, capacidade analítica, auto-gestão de agenda e uso disciplinado de CRM e ferramentas de automação são inegociáveis.• Coachability & Mentalidade de Fundador: Alta resiliência para lidar com rejeições do mercado outbound e flexibilidade para iterar discursos, testar abordagens e receber feedback de forma madura.O que a Scua Oferece• A oportunidade de ser a \"peça-chave\" da estruturação comercial da empresa, reportando diretamente ao CEO.• Desenvolvimento acelerado. Ao atuar para escalar o Outbound e o setor de Vendas, você estará exposto ao que há de mais sofisticado no mercado em termos de técnicas e processos comerciais.• Comissionamento agressivo para novas receitas e base fixa competitiva para o nível da função.Sobre a ScuaNa Scua, transformamos a gestão do ambiente de trabalho com softwares que realmente fazem a diferença no dia a dia dos nossos mais de 15 mil usuários finais. Somos especialistas em criar soluções personalizadas que equilibram inovação, segurança e eficiência, ajudando empresas a prosperarem em um cenário em constante mudança. Apesar dos 40 anos de história, somos uma startup em um momento estratégico de crescimento e buscamos talentos que queiram crescer junto com a gente e deixar sua marca desde os primeiros passos do nosso novo capítulo.