Procuramos um(a) Gerente Comercial para liderar o time de Sales Specialists da BU Gestão Empresarial , com o objetivo de maximizar receitas por solução — tanto em new names quanto na base instalada — por meio de uma operação comercial integrada, com cadência previsível, cross-sell estruturado entre as soluções da BU e venda consultiva baseada em valor, em parceria com a rede Sankhya. Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência! Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente? RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Gestão de Time e Performance - Liderar, treinar e desenvolver o time de Sales Specialists, com cadência semanal de 1:1, forecast e revisão de pipeline. - Definir metas individuais e consolidadas, com cota desenhada para incentivar venda integrada (bundle) e não apenas soma de cotas isoladas por solução. - Estruturar e manter playbook comercial por solução e por jornada cross-BU, com gatilhos claros de indicação entre produtos. - Implementar rituais comerciais: daily de pipeline crítico, weekly de forecast e monthly de QBR com VP. Geração de Receita e Pipeline - Ser responsável pela meta consolidada de receita do time, acompanhando ARR, NRR, ticket médio do bundle e taxa de conversão por estágio . - Priorizar oportunidades de cross-sell na base instalada - Construir e manter previsibilidade de pipeline em CRM , garantindo higiene de dados e disciplina de forecast. Articulação com Canais e UNs - Coordenar com as UNs (canal indireto Sankhya) o fluxo de leads, repasse de oportunidades e regras de comissionamento cruzado. - Atuar como ponto de contato comercial entre a BU e áreas de Marketing, Produto, CS e Operações, garantindo alinhamento de mensagem e jornada. - Participar de eventos, feiras, visitas estratégicas a clientes e prospects Inteligência Comercial - Estruturar e acompanhar dashboards de performance comercial em parceria com a equipe de RevOps/Sales Ops. - Identificar padrões de venda perdida, gargalos de funil e oportunidades de otimização, propondo correções de rota. - Aplicar IA aplicada à venda — uso do Deploy Agent, Bia e ferramentas de inteligência de prospecção — como diferencial competitivo do time. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Experiência Obrigatória - Mínimo de 8 anos em vendas B2B de software corporativo , sendo pelo menos 4 anos em gestão direta de times de venda (Sales Manager, Gerente Comercial ou equivalente). - Experiência comprovada em venda consultiva , com ticket médio compatível com mid-market e enterprise . - Trajetória em empresas de software/SaaS B2B , preferencialmente ERP, fiscaltech, TMS, expense management ou plataformas de e-commerce. - Histórico de superação de meta consolidada de time . - Domínio de metodologias consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger ou equivalente). - Vivência com CRM , disciplina de forecast e gestão de pipeline. Experiência Diferenciais - Atuação prévia em estruturas com múltiplas soluções/produtos sob gestão integrada . - Experiência em modelos comerciais mistos (venda direta + canal indireto/UNs). - Conhecimento do mercado de ERP e softwares complementares . - Experiência com cross-sell e expansão de base instalada (NRR como KPI principal). - Vivência em empresas pós-M&A, com integração de portfólio de produtos . Formação - Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, TI ou áreas correlatas. - Pós-graduação, MBA ou especialização em Vendas, Negócios ou Liderança é diferencial. COMPETÊNCIAS TÉCNICAS - Gestão de pipeline e forecast com previsibilidade. - Construção e operação de playbooks comerciais . - Leitura de indicadores SaaS: ARR, NRR, churn, ticket médio, CAC, LTV, ciclo de venda . - Estruturação de cotas, comissionamento e SPIFs . - Comunicação executiva para C-Level (cliente e interno). - Inglês intermediário (diferencial avançado). LOCALIDADE São Paulo/SP (Pinheiros) – Híbrido Disponibilidade para viagens a nível Brasil Regime de contratação CLT BENEFÍCIOS Participação nos Resultados (PPR) Vale Alimentação/Refeição iFood Plano de saúde Licença Maternidade e Paternidade Estendida Auxílio Creche E mais! Confira todos os benefícios aqui: