Sobre a vaga Como Executivo de Contas - Cyber Compliance na hunterstack.io, você desempenhará um papel essencial na nossa estratégia de crescimento, negociando diretamente com decisores C-level de empresas de tecnologia e scale-ups. Você será responsável por conduzir reuniões de vendas, desenvolver relacionamentos estratégicos e fechar contratos de alto valor para nossas soluções SaaS voltadas à segurança cibernética e compliance.ResponsabilidadesConduzir ciclos de vendas longos e complexos de contratos de alto ticket, envolvendo múltiplos stakeholders (CTO, CIO, C-Level) e navegando por desafios técnicos e burocráticosConstruir relacionamentos de confiança com os decisores (CTOs, CSOs e diretores de TI) e stakeholders do clienteConduzir demonstrações e apresentações da hunterstack.io para clientes em potencialTornar-se um especialista em nossos produtos e no mercado de cibersegurança/complianceIdentificar oportunidades de up-sell e cross-sell, aumentando a penetração de mercadoManter o CRM atualizado com o status de cada negociação e reportar o progresso à liderançaAcompanhar tendências de mercado e concorrência para ajustar argumentos de vendas e se manter competitivo(a) Qualificações Experiência mínima de 3 anos em negociação e vendas B2B para empresas de tecnologia ou SaaSExperiência comprovada em negociação e fechamento de múltiplos contratosHistórico comprovado de bater e superar metas em vendas SaaS B2B de alto valorDomínio em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling e/ou Challenger SalesExperiência prática com LinkedIn Sales Navigator, prospectação outbound e apresentações de alto impactoExcelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentar soluções técnicas de forma clara e persuasivaHabilidade para trabalhar de forma autônoma e também colaborativa, com o time de marketing Diferenciais Histórico de superação de metas de vendas e atingimento de MRR (Monthly Recurring Revenue)Experiência em vendas consultivas de soluções SaaS para empresas reguladas como fintechs, healthtechs e insurtechsConhecimento sobre segurança cibernética, compliance e mercado SaaS será considerado um diferencial