Você une a paixão por vendas ao interesse genuíno por desenvolvimento de pessoas? Gosta de conversas consultivas e sente prazer em abrir portas em contas estratégicas? Essa vaga pode ser pra você. Somos a GMI, uma empresa de educação corporativa dedicada ao desenvolvimento de líderes e equipes, fortalecendo a capacidade das organizações de executar, decidir e evoluir com consistência. Entregamos programas de capacitação que conectam comportamento, estratégia e prática, transformando conhecimento em ação no dia a dia do trabalho. Estamos crescendo e buscamos um(a) SDR (Sales Development Representative) para ser a ponte entre o nosso time comercial e os tomadores de decisão das empresas que queremos impactar. O que você vai fazer Prospectar ativamente empresas de médio e grande porte (cold call, e-mail, LinkedIn, WhatsApp); Qualificar leads com abordagem consultiva, entendendo dores reais de RH, T&D e liderança; Agendar reuniões qualificadas para o time de closers; Nutrir o relacionamento com leads nos diferentes estágios do funil; Alimentar o CRM e as ferramentas de automação com disciplina; Trabalhar lado a lado com marketing e operações para refinar cadências e mensagens. O que esperamos de você 1 a 3 anos de experiência comprovada em prospecção B2B (preferencialmente em educação corporativa); Excelente comunicação escrita e verbal; Organização, disciplina e foco em metas; Familiaridade com CRM e ferramentas de cadência/automação; Curiosidade genuína sobre liderança, gestão e comportamento humano; Formação cursando ou concluída em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas. Diferenciais Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, GPCT ou Sandler; Experiência vendendo para C-Level, RH ou áreas de T&D; Interesse por temas de liderança, IA e o futuro do trabalho.