Local: Recife/PE
Modelo: Presencial
Tipo de contratação: PJ
Remuneração: Compatível com o mercado + Comissão por metas
Setor: Comercial
Descrição da vaga:
A Ative BPO & Gestão Financeira está em busca de um(a) Consultor(a) Comercial B2B para atuar na prospecção, relacionamento e fechamento de contratos com empresas interessadas em terceirizar suas rotinas financeiras, organizar seus processos de gestão e melhorar seus resultados.
Buscamos uma pessoa com perfil comercial consultivo, boa comunicação, capacidade de diagnóstico e habilidade para apresentar soluções de forma estratégica. O(a) profissional será responsável por identificar oportunidades, entender as dores dos empresários e apresentar os serviços da Ative como solução para gestão financeira, controle, organização e crescimento sustentável dos negócios.
Responsabilidade:
- Prospectar empresas com potencial para contratação dos serviços da Ative BPO;
- Realizar contato ativo com leads por telefone, WhatsApp, e-mail, redes sociais e reuniões presenciais ou online;
- Identificar dores relacionadas à gestão financeira, falta de controle, inadimplência, desorganização de contas, fluxo de caixa, contas a pagar, contas a receber e ausência de indicadores;
- Apresentar os serviços de BPO financeiro, consultoria empresarial, organização financeira e gestão terceirizada;
- Conduzir reuniões comerciais com empresários, gestores e decisores;
- Realizar diagnóstico inicial da realidade financeira e operacional do potencial cliente;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas;
- Negociar condições comerciais e conduzir o processo até o fechamento;
- Alimentar e acompanhar o funil de vendas no CRM;
- Fazer follow-upcom leads e oportunidades em aberto;
- Trabalhar em conjunto com a equipe técnica para alinhar escopo, entrega e expectativas do cliente;
- Acompanhar indicadores comerciais, metas de prospecção, reuniões, propostas e conversão;
Representara Ative com postura profissional, consultiva e estratégica.
Requisitos obrigatórios:
- Experiência com vendas B2B;
- Experiência comvendas consultivas, prospecção ativa ou fechamento de contratos;
- Boa comunicaçãoverbal e escrita;
- Habilidade de negociação;
- Capacidade de entender problemas empresariais e apresentar soluções;
- Organização para trabalhar com CRM, follow-ups e metas;
- Perfil proativo, persuasivo e orientado a resultados;
- Disponibilidadepara reuniões com empresários e decisores;
Conhecimento básico sobre rotinas financeiras empresariais.
Diferenciais:
- Experiência com venda de serviços recorrentes;
- Experiência comBPO financeiro, contabilidade, consultoria, tecnologia, ERP, RH, marketing ou serviços empresariais;
- Vivência com prospecção outbound;
- Conhecimento sobre fluxo de caixa, contas a pagar, contas a receber, conciliação bancária e indicadores financeiros;
- Experiência vendendo para pequenas e médias empresas;
- Conhecimento emtécnicas de venda consultiva, SPIN Selling, Inside Sales ou funil comercial;
- Carteira de contatos empresariais ativa.