O(a) Executivo(a) de Contas será responsável pela gestão, desenvolvimento e expansão de contas em mercados e segmentos previamente definidos, atuando com foco em vendas consultivas e relacionamento de longo prazo com clientes estratégicos. O profissional terá papel ativo na prospecção de novos clientes (outbound), expansão da base instalada e execução de estratégias comerciais alinhadas às áreas de Produtos e Aplicações.
Principais Responsabilidades
* Gerenciar e desenvolver carteira de clientes em mercados e segmentos pré-estabelecidos;
* Analisar a cobertura de mercado e identificar oportunidades de crescimento e expansão;
* Planejar e executar estratégias de vendas em conjunto com as equipes de Produtos, Aplicações e Gerência Comercial;
* Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) e atendimento de leads qualificados;
* Conduzir negociações comerciais (preços, prazos, condições de pagamento e entrega) em alinhamento com a gerência comercial;
* Elaborar propostas técnico-comerciais e realizar apresentações técnicas utilizando diferentes formatos (PowerPoint, vídeos e materiais institucionais);
* Acompanhar o funil de vendas, realizar follow-up de oportunidades e garantir a conversão dos negócios;
* Manter relacionamento contínuo com clientes, assegurando satisfação, fidelização e acompanhamento pós-venda;
* Realizar visitas comerciais regulares e registrar todas as atividades, oportunidades e interações no CRM;
* Participar de feiras, congressos e eventos do setor, representando a empresa;
* Participar de treinamentos técnicos e comerciais, incluindo viagens internacionais quando necessário.
Requisitos Mínimos
- Formação superior em Química, Engenharia Química ou áreas correlatas;
- Experiência comprovada em vendas técnicas ou gestão de contas;
- Inglês intermediário a avançado;
- CNH categoria Bválida;
- Disponibilidadepara viagens nacionais e internacionais.
Competências Desejadas
- Forte habilidade de negociação e comunicação;
- Perfil consultivo e orientado a resultados;
- Capacidade de planejamento, organização e análise de mercado;
- Autonomia, proatividade e bom relacionamento interpessoal;
- Facilidade no uso de CRM e ferramentas de apresentação.