Executivo de Vendas - Receita Recorrente |São Paulo - SP (100% Presencial)Jardim Paulista - Estação Trianon-MASP (Linha Verde)Regime: CLTDepartamento: Receita RecorrentePrincipais Responsabilidades● Prospecção Ativa: Buscar novas oportunidades de vendas B2B em empresas, instituições privadas e públicas, identificando e qualificando leads de alta qualidade.● Vendas Consultivas: Conduzir reuniões estratégicas e apresentações dos produtos, demonstrando o valor e impacto do Poder Drive e Poder Monitor para tomadores de decisão.● Gestão de Pipeline: Utilizar o CRM HubSpot para gerenciar oportunidades, garantir previsibilidade no ciclo de vendas e manter o fluxo de novos negócios.● Negociação e Fechamento: Estruturar propostas comerciais, negociar com decisores e fechar contratos.● Relacionamento Corporativo: Desenvolver e manter parcerias de longo prazo com empresas, instituições privadas e do setor público, expandindo o uso dos produtos e identificando novas oportunidades de negócios.● Análise de Mercado e Concorrência: Acompanhar as tendências do setor e gerar insights para posicionamento estratégico da plataforma.● Colaboração Interfuncional: Trabalhar em conjunto com as equipes de Customer Success, Produto e Inovação para garantir a entrega de valor aos clientes e maximizar a experiência do usuário.Experiência Desejada● 2 anos de experiência em vendas B2B consultivas, preferencialmente com produtos digitais ou SaaS (assinaturas, licenciamento, plataformas e etc).● Experiência comprovada com vendas de receita recorrente (assinaturas, contratos de longo prazo).● Domínio do CRM HubSpot ou similar, com habilidade para gerenciar pipeline e realizar forecast de vendas.● Histórico comprovado de superação de metas em ambientes de vendas competitivos.Competências Técnicas● Metodologias de vendas consultivas (SPIN, BANT)● Análise de métricas de vendas (CAC, LTV, Churn)● Demonstração de produtos e criação de propostas comerciais personalizadas.● Familiaridade com ferramentas de prospecção e vendas (Sales Navigator, Lusha)Competências Comportamentais● Excelente comunicação verbal e escrita para interações com C-level e tomadores de decisão.● Habilidades avançadas de negociação com foco na construção de relacionamentos estratégicos.● Capacidade de se manter atualizado por meio da leitura constante de diferentes canais de comunicação (notícias, relatórios e tendências) sobre o mercado corporativo, político e econômico, com foco em identificar novos insights e oportunidades para o cliente.● Resiliência e persistência em ciclos de vendas longas e complexas.Diferenciais● Experiência no mercado de mídia, jornalismo ou informação corporativa.● Conhecimento do ecossistema político e econômico brasileiro.● Network estabelecido em grandes corporações.● Experiência com vendas para governo ou setor público.● Inglês avançado para eventual expansão internacional.