Local: Recife/PEModelo: PresencialTipo de contratação: PJRemuneração: Compatível com o mercado + Comissão por metasSetor: ComercialDescrição da vaga:A Ative BPO & Gestão Financeira está em busca de um(a) Consultor(a) Comercial B2B para atuar na prospecção, relacionamento e fechamento de contratos com empresas interessadas em terceirizar suas rotinas financeiras, organizar seus processos de gestão e melhorar seus resultados.Buscamos uma pessoa com perfil comercial consultivo, boa comunicação, capacidade de diagnóstico e habilidade para apresentar soluções de forma estratégica. O(a) profissional será responsável por identificar oportunidades, entender as dores dos empresários e apresentar os serviços da Ative como solução para gestão financeira, controle, organização e crescimento sustentável dos negócios.Responsabilidade:Prospectar empresas com potencial para contratação dos serviços da Ative BPO;Realizar contato ativo com leads por telefone, WhatsApp, e-mail, redes sociais e reuniões presenciais ou online;Identificar dores relacionadas à gestão financeira, falta de controle, inadimplência, desorganização de contas, fluxo de caixa, contas a pagar, contas a receber e ausência de indicadores;Apresentar os serviços de BPO financeiro, consultoria empresarial, organização financeira e gestão terceirizada ;Conduzir reuniões comerciais com empresários, gestores e decisores;Realizar diagnóstico inicial da realidade financeira e operacional do potencial cliente;Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas;Negociar condições comerciais e conduzir o processo até o fechamento;Alimentar e acompanhar o funil de vendas no CRM;Fazer follow-up com leads e oportunidades em aberto;Trabalhar em conjunto com a equipe técnica para alinhar escopo, entrega e expectativas do cliente;Acompanhar indicadores comerciais, metas de prospecção, reuniões, propostas e conversão;Representar a Ative com postura profissional, consultiva e estratégica.Requisitos obrigatórios:Experiência com vendas B2B;Experiência com vendas consultivas, prospecção ativa ou fechamento de contratos;Boa comunicação verbal e escrita;Habilidade de negociação;Capacidade de entender problemas empresariais e apresentar soluções;Organização para trabalhar com CRM, follow-ups e metas;Perfil proativo, persuasivo e orientado a resultados;Disponibilidade para reuniões com empresários e decisores;Conhecimento básico sobre rotinas financeiras empresariais.Diferenciais:Experiência com venda de serviços recorrentes;Experiência com BPO financeiro, contabilidade, consultoria, tecnologia, ERP, RH, marketing ou serviços empresariais;Vivência com prospecção outbound;Conhecimento sobre fluxo de caixa, contas a pagar, contas a receber, conciliação bancária e indicadores financeiros;Experiência vendendo para pequenas e médias empresas;Conhecimento em técnicas de venda consultiva, SPIN Selling, Inside Sales ou funil comercial;Carteira de contatos empresariais ativa.