Descrição da vaga Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação! Na Afya, estamos transformando o mercado de saúde com soluções digitais que impactam diretamente a experiência de profissionais e pacientes. Buscamos um Head de Product Marketing para liderar a estratégia de posicionamento, criação de mensagens, precificação e go-to-market do nosso portfólio de soluções para a prática médica, atuando de forma colaborativa com os times de produto, tecnologia, growth, vendas e outros. Você terá a missão de unificar a proposta de valor e narrativa do nosso portfólio, acelerar ciclos de aquisição, ativação, retenção e expansão, e trabalhar lado a lado com times de produto na criação das soluções certas, evitando investir em produtos sem valor no mercado. Nossa cultura valoriza colaboração, inovação e resultados orientados por dados. Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS. Responsabilidades e atribuições COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA - Pesquisa e Insights: Conduzir pesquisa contínua (quantitativa e qualitativa), análise de concorrência e JTBD, garantindo que os times de produto e estratégia de negócios sejam subsidiados com a perspectiva de mercado e do usuário do nosso portfólio SPM. - Posicionamento e Messaging: Definir posicionamento e mensagens por produto/persona, garantindo que nossas soluções tenham vantagem competitiva e proposta de valor clara e uma história integrada da suíte. - Pricing e Packaging: Criar e governar planos, bundles, propostas de expansão da proposta de valeur tests de mensagem, segmentação ou sensibilidade a preço, sempre buscando otimização do CAC payback e P&L para garantir margem do produto. - Go-to-Market (GTM): Liderar estratégia contínua e assertiva para introduzir novos produtos aos clientes certos e em um mercado preparado para a compra - conectando Awareness, Pipeline e ciclo de vida do lançamento. - PMM Ops: Estruturar processos, taxonomias, naming, biblioteca de assets, dashboards e governança de claims, mantendo compliance em conteúdos clínicos. Principais desafios: - Manter consistência na análise de mercado, tendências, comportamento do cliente, e comportamento de uso dentro das soluções (como MAU, tx de adoção, churn, conversão e etc.). - Definir o ICP (Ideal Customer Profile), mapear a jornada do cliente e identificar pontos de fricção ou oportunidades para otimizar retenção e satisfação. - Liderar estratégia de posicionamento estratégico e propostas de valor, focando em expandir a value prop das nossas soluções e traduzir funcionalidades técnicas complexas em benefícios tangíveis, simples e mensuráveis. - Levar novos produtos ao mercado, a partir da definição de ICP correto, posicionamento, seleção de canais de distribuição e GTM motion e alinhamento entre diferentes times, garantindo "velocidade" do pipeline, escala e PMF das soluções. - Orquestrar ciclo de vida de lançamento de novas soluções, desde o pré-lançamento (antecipação/consciência), durante (lançamento) e pós (mensuração de métricas de conversão e adoção e sustentação da ação). - Criar narrativas consistentes entre personas distintas (médico do Whitebook, gestor/secretária/médico autonomo do iClinic, prescritor do ReceitaPro) sem perder especificidade. - Equilibrar freemium, planos e bundles de acordo com a missão, impulsionando adoção, upgrade e margem. - Maximizar valor dos nossos produtos ao longo do tempo, através de "jogadas de expansão", insights de usuário e VoC (voice of customer), e orquestração de diferentes times para garantir uma eficiência operacional necessária para escalar alcançando um unidade econômicas saudável do produto. - Habilitar mercado e times internos para contar a história do nosso produto através de treinamentos, ferramentas de capacitação e análises (como Win/Lost), co-criando ações com times internos que gerem demanda e receita. - Construir e escalar PMM Ops, garantindo governança, processos claros e compliance. - Definir e estruturar visão de value prop do portfólio SPM, conectando cada solução na jornada do médico e ciclo de vida do cliente, entendendo o papel de cada solução dentro da suíte de produtos e aumentando a participação geral na carteira do cliente (share of wallet). - Maximizar receita, LTV e engajamento, reduzindo churn e CAC payback. Requisitos e qualificações O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos): - Experiência sólida em Product Marketing de produtos digitais B2B Entreprise, SMBs e B2C. - Histórico de definição de pricing, bundles e estratégias de lançamento. - Experiência em pesquisa de mercado, análise de concorrência e insights de clientes para orientar decisões estratégicas. - Histórico de liderança de times de PMMs, com foco em posicionar a área como investimento (e não custo) e agente não apenas desejável, mas essencial na geração de valor e crescimento estratégico para o produto e negócio, passando a reportar sobre a saúde do negócio e a eficácia da estratégia. - Experiência em conectar entregas de Product Marketing com resultados e métricas diretos de negócio. - Ferramentas: CRM, Marketing Automation, Analytics (Google Analytics, Mixpanel, Amplitude ou similares), Excel avançado, BI (Power BI, Tableau ou Looker), soluções de IA e ferramentas de inteligência competitiva. - Habilidades: visão estratégica, liderança, orientação a resultados, análise de dados, comunicação clara e colaboração multidisciplinar. - Diferenciais: cursos ou certificações em Product Marketing, Produto, Data Analytics ou Marketing Digital. Informações adicionais GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time. Confira os principais abaixo: Para o dia a dia: - Vale-alimentação / refeição; - Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas); - Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); UP na remuneração: - PLR; - Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir. Família, Saúde e Bem-estar: - Gympass / Wellhub; - Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista); - Plano de Saúde e Odontológico; - Seguro de Vida; - Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais); - Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros; - Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência); - Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). Desenvolvimento e Aprendizado: - Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA); - Academia de idiomas (AIA); - Programa de desenvolvimento para líderes; - Mentoria para Mulheres da Afya (MMA); - Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya. Diferencial para Professor Médico: - Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook #J-18808-Ljbffr