Missão do CargoGarantir o atingimento de metas de vendas, crescimento previsível e sustentável da área, liderando o time comercial, estruturando processos, acompanhando indicadores de performance e desenvolvendo pessoas.Principais ResponsabilidadesGestão Estratégica Comercial· Desdobrar a estratégia de vendas da empresa em metas, planos de ação e rotinas comerciais.· Garantir a correta execução do funil de vendas.· Atuar de forma integrada com marketing e pós-venda para geração de demanda e retenção.· Apoiar a diretoria na definição de estratégias comerciais e expansão de mercadoGestão de Pessoas· Liderar, desenvolver e engajar o time comercial.· Realizar reuniões de alinhamento, rituais de acompanhamento e feedbacks estruturados.· Treinar o time em técnicas de vendas.· Identificar gaps de performance e construir planos de desenvolvimento individuais.Gestão de Performance e Indicadores· Acompanhar diariamente os principais KPIs comerciais.· Garantir a disciplina no uso do CRM e a qualidade das informações registradas.· Analisar dados, identificar gargalos e propor melhorias contínuas no processo comercial.· Elaborar relatórios gerenciais para tomada de decisão da liderançaExecução Comercial· Apoiar o time em negociações estratégicas ou de maior complexidade.· Atuar como referência técnica e comportamental para o time de vendas.· Garantir aderência ao discurso comercial, proposta de valor e posicionamento da empresa.Perfil Técnico (Hard Skills)· Experiência comprovada em vendas B2B e liderança comercial.· Conhecimento em funil de vendas, CRM, métricas e indicadores comerciais.· Capacidade de estruturar processos e rotinas comerciais.· Habilidade em planejamento, análise de dados e tomada de decisão.· Entendimento de processos de vendas B2B e B2CPerfil Comportamental (Soft Skills)· Liderança e capacidade de influência.· Comunicação clara, objetiva e assertiva.· Visão estratégica com forte orientação para resultados.· Organização, disciplina e senso de dono.· Capacidade de desenvolver pessoas e formar times de alta performance.Indicadores do Cargo· Atingimento e superação das metas de vendas.· Evolução consistente dos indicadores do funil.· Aumento da previsibilidade de receita.· Desenvolvimento e retenção do time comercial.· Maturidade dos processos comerciais da empresa.O que oferecemos: Salário fixo competitivo + comissão de vendas Plano de carreira Day Off + Cartão Presente no aniversário Gympass + Conexa Saúde + Uniodonto Cartão Caju Universidade Corporativa + Treinamentos internos exclusivos Ambiente que valoriza profundidade, ritmo, autonomia e aprendizado contínuoOBRIGATÓRIO POSSUIR VEÍCULO PRÓPRIO.