Procuramos um(a) Sales Specialist para atuar como especialista comercial das soluções da BU Gestão Empresarial, impulsionando geração de receita, expansão de mercado e crescimento sustentável da base de clientes por meio de uma atuação consultiva, estratégica e orientada a dados. Será responsável por apoiar os canais Sankhya, desenvolver oportunidades comerciais, fortalecer o posicionamento das soluções e acelerar a geração de negócios junto às unidades, parceiros e clientes estratégicos. Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência! Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente? RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES - Ser referência comercial e evangelizador das soluções da BU dentro do ecossistema Sankhya; - Estruturar estratégias de atuação comercial por segmento, região, unidade e canal; - Mapear oportunidades de cross-sell e expansão de receita na base de clientes; - Apoiar times comerciais em apresentações executivas, demonstrações e negociações estratégicas; - Atuar em conjunto com marketing e canais para geração de demanda qualificada; - Gerenciar pipeline comercial, forecast e indicadores de conversão; - Apoiar a construção de playbooks comerciais e materiais de sales enablement; - Realizar treinamentos, capacitações e reciclagens para times da rede Sankhya; - Participar de eventos, ações comerciais e iniciativas de relacionamento com mercado; - Desenvolver relacionamento consultivo com clientes estratégicos e stakeholders do ecossistema; - Garantir visibilidade contínua das oportunidades e evolução das contas junto à liderança da BU; - Apoiar o crescimento das soluções da BU considerando visão de portfólio e geração de valor para o cliente. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES - Conhecimento em vendas consultivas B2B; - Gestão de pipeline e forecast comercial; - Conhecimento emCRM e indicadores de vendas; - Capacidade de conduzir apresentações executivas e negociações; - Vivência com canais, parceiros ou ecossistemas comerciais; - Conhecimento emSaaS, tecnologia ou soluções digitais; - Capacidade analítica e orientação a dados; - Desejável experiência com estratégias de cross-sell e expansão de carteira. LOCALIDADE São Paulo/SP (Pinheiros) – Híbrido Disponibilidade para viagens a nível Brasil. Regime de contratação CLT. BENEFÍCIOS Participação nos Resultados (PPR) Vale Alimentação/Refeição iFood Plano de saúde Licença Maternidade e Paternidade Estendida Auxílio Creche E mais! Confira todos os benefícios aqui: https://www.Sankhya.Com.Br/trabalhe-conosco/#beneficios-intro